BIZKULTURA Goran Blagus

U svijetu gdje se pojam "business coacha" često povezuje s "amerikaniziranim prodavanjem magle", Goran Blagus stoji kao protuteža. On ne nudi instant rješenja niti mistificira poslovni razvoj, već ga secira na konkretne vještine i situacije s kojima se svaki poduzetnik susreće — od formuliranja ponude do osjećaja kad je kupac spreman za popust. Njegov put do coachinga nije bio linearan. S 21 godinom, davne 1996., zaronio je u poduzetništvo s internetskim uslugama, prolazeći kroz sve faze — od uspjeha do zastoja. To ga je iskustvo, kasnije obogaćeno korporativnim radom i formalnom coaching naobrazbom, dovelo do spoznaje da je pravi coach spoj prakse, alata i razumijevanja tržišta. Blagus demistificira prodaju, pretvarajući je u ono što naziva "prodajna koreografija" – set koraka i stanja kroz koje potencijalni klijent prolazi. Iz razgovora s njim, čitatelj će shvatiti da je prodaja precizan ples, a ne slučajnost, te kako male, ali promišljene promjene u pristupu mogu donijeti mjerljive rezultate.