FRANŠIZNI KLUB Matthias Lehner

Gost Matthias LehnerUređuje Ljiljana Kukec3. svibnja 2026.

FRANCHISING KAO EUROPSKI POKRET – OD BODYSTREETA DO SVJETSKOG DANA FRANŠIZA U posebnom izdanju podcasta Franšizni klub, snimljenom povodom prvog Svjetskog dana franšiza, razgovaramo s jednim od ključnih europskih lidera u franšiznoj industriji — Matthiasom Lehnerom, predsjednikom Europske franšizne federacije i osnivačem uspješnog brenda Bodystreet. Lehner, koji stoji iza međunarodne mreže EMS fitness studija s više od 350 lokacija, donosi jedinstvenu perspektivu kao i praktično iskustvo vođenja vlastite franšize, ali i zastupanja interesa čitavog sektora na europskoj razini. Urednica podcasta Ljiljana Kukec, predsjednica Hrvatske udruge za franšizno poslovanje.

Matthias Lehner

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Zašto je trebalo čekati do 2025. godine da bi se proslavio prvi Svjetski dan franšiza? Matthias Lehner, jedan od najvažnijih ljudi europske franšizne scene, ima jasan odgovor: „Svijet je kasnio.” Kao predsjednik Europske franšizne federacije i osnivač uspješnog fitness brenda Bodystreet, s više od 350 studija, Lehner donosi rijetku kombinaciju uvida: on ne samo da vodi vlastitu franšizu koja se širi kontinentom, već i zastupa interese cijelog sektora. Njegova perspektiva spaja svakodnevnu praksu s vizijom budućnosti franšiznog poslovanja. Razgovor s Ljiljanom Kukec razotkriva zašto autentičnost brenda nadilazi granice, kako se franšiza objašnjava djetetu u liftu, i zašto pravi „hotspot” za širenje nije zemlja na karti, već ljudi koji stoje iza posla. Iz ove priče izlazite s bistrom slikom o tome što franšizu čini moćnim alatom za razvoj, ali i koliko je još prostora za rast – pogotovo u Europi.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Prvi Svjetski dan franšiza obilježava se tek 2025. godine, a Matthias Lehner na pitanje tko je zakasnio – svijet ili industrija – kratko odgovara: „Svijet.” Priznati model koji već generira inovacije i radna mjesta često mora čekati na vanjsko prepoznavanje; vrijednost franšizinga nije u tome da se dokaže, već da se objasni.

Kad ga Ljiljana Kukec zamoli da u deset sekundi djetetu u liftu objasni franšizu, Lehner koristi primjer „torte koju mama pomaže ispeći tako da baka bude oduševljena”. Pravo objašnjenje složenog modela nije u definiciji, već u prikazu rezultata – kako će netko, s pravim sastojcima i uputama, postići nešto što će oduševiti druge.

Franšizing Lehner svodi na „sjajan brend i ljude. Brend i strast. Ili povjerenje i strast.” No, ključna je autentičnost, pogotovo u Europi: od talijanske pizze do finske saune. Ako je brend istinski ukorijenjen u kulturi, može postati globalni model; autentičnost je valuta povjerenja, ne samo u lokalnom, već i u svjetskom poslovanju.

Na pitanje koje su zemlje „novi hot-spot” za franšize, Lehner rezolutno odbija geografiju: „Nije to zemlja, već ljudi iza brenda.” Uspjeh franšize ne leži u povoljnom tržištu, već u kvaliteti primatelja franšize, njegovom vodstvu i timu. Ne tražite zlatnu lokaciju, već zlatnog partnera.

Matthias Lehner primjećuje kako je „Europa kao kontinent postala vrlo, vrlo mala, pogotovo za mladu generaciju. Dva klika pametnim telefonom i već su u susjednoj zemlji.” Ta kulturna fluidnost i digitalna povezanost otvaraju jedinstvene prilike za autentične europske franšize; vaš sljedeći partner ili kupac možda je samo dva klika daleko, bez obzira na granice.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema