Sari Hamoui
Epizoda · #743
FRANŠIZNI KLUB Sary Hamvay
Gošća Sari HamouiVodi Ljiljana Kukec3. svibnja 2026.
Sari Hamoui
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru
Nadimak „Franchise Don“ ne dobije se tek tako – Sari Hamouiju su ga nadjenuli konkurenti, jer je devedesetih bio prvi i jedini konzultant za franšize na Bliskom istoku. Njegova priča počinje kao priča sveučilišnog profesora zaljubljenog u prenošenje znanja, što ga je s vremenom dovelo do prilike da znanje o franšizama donese iz Velike Britanije u regiju koja je tek počela otkrivati taj poslovni model. Danas, kao osnivač platforme The Franchise Trainer, Hamoui nije samo svjedok, već i ključni arhitekt dinamičnog razvoja franšiznog poslovanja na Bliskom istoku. S njim razgovaramo o tome što čini to tržište tako privlačnim, kako se na njemu pozicionirati i zašto bi se hrvatski brendovi trebali odvažiti na taj korak.
Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Nadimak 'Franchise Don' Sari Hamouiju su dali konkurenti, jer je devedesetih bio prvi i jedini konzultant za franšize na Bliskom istoku. Biti prvi na neuređenom tržištu ne stvara samo prednost, već i autoritet koji tržište prepoznaje – čak i kad dođu novi igrači.
02
Prije nego što je ušao u franšizni svijet, Sari Hamoui je bio sveučilišni profesor koji je volio prenositi znanje i strast. Kad se u franšiznom sektoru Bliskog istoka otvorila potreba za savjetovanjem, on je odlučio 'predavati franšizing'. Najbolji konzultanti često dolaze iz učiteljskog miljea, jer je njihova misija prevesti složena znanja u primjenjive lekcije.
03
Nakon petnaest godina u britanskoj franšiznoj tvrtki, Sarijeve vještine arapskog jezika postale su ključ za širenje poslovanja na Bliski istok. Naizgled 'meka' vještina poput poznavanja materinjeg jezika može biti čvrsta komercijalna poluga za otvaranje potpuno novih tržišta, pretvarajući osobni background u stratešku prednost.
04
Bliski istok je, kaže Hamoui, 'jedinstveno tržište, vrlo prijateljski nastrojeno prema franšizama', zahvaljujući tehnološkom napretku, društvenim promjenama, regulatornoj podršci (poput franšiznog zakona u Saudijskoj Arabiji) i prilagodljivim potrošačima. Tržište 'prijateljsko' prema franšizama nije samo ono s potražnjom, već i ono gdje se isprepliću tehnološka spremnost, prilagodljivi ukusi potrošača i aktivna podrška države tom sektoru.
05
Na Bliskom istoku postoji velika želja investitora za preuzimanjem franšiza, posebno u uslužnim djelatnostima gdje je konkurencija manja nego u, recimo, ugostiteljstvu. Najveće neiskorištene prilike često se kriju u nedovoljno pokrivenim sektorima, gdje postojeća lokalna potražnja susreće nedostatak sofisticiranih ponuda.
06
Hamoui ističe da su hrvatski brendovi 'vrlo jedinstveni na svoj način' i 'vrlo inovativni', navodeći CarWiz kao primjer. Inovativnost i originalnost, čak i iz manjih zemalja, mogu privući pozornost na većim, razvijenijim tržištima – faktor 'novosti' često je snažan diferencijator u odnosu na etablirane igrače.