FRANŠIZNI KLUB Vera Boškovska

Gošća Vera BoškovskaVodi Darko Buković3. svibnja 2026.

Vera Boškovska

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Stići avionom ravno u studio kako bi pričala o franšizama u Makedoniji – to je potez dr. Vere Boškovske, predsjednice Makedonske nacionalne asocijacije za franšizni razvoj, koja se uhvatila u koštac s teškim zadatkom: podizanjem svijesti o franšiznom biznisu u svojoj zemlji. Dok Hrvatska ima već uhodane mehanizme podrške, Makedonija je, kako sama kaže, 'još mnogo godina iza nas'. Ona na Sveučilištu u Skoplju pokušava mladim studentima približiti koncept franšize, vodeći ih čak u trgovačke centre kako bi im pokazala primjere. No, pravi izazov leži u razvoju domaćih franšiza koje bi se mogle proširiti izvan granica, jer mnogi poduzetnici jednostavno nemaju informacije o tome kako to učiniti. Ovaj razgovor otkriva koliko je franšizno poslovanje, iako u regiji još uvijek nedovoljno prepoznato, zapravo siguran put za širenje biznisa bez velikog početnog kapitala – i zašto je institucionalna podrška ključna da bi se preskočile 'dječje bolesti' svakog novog pothvata.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Franšize su u Makedoniju stigle devedesetih s McDonald'som i tekstilnim brendovima. Iako je to stvorilo dugogodišnje iskustvo s 'uvoznim' franšizama, ono nije automatski pomoglo razvoju domaćih. Ako želite graditi svoje, ne oslanjajte se samo na tuđa rješenja.

Kad makedonski poduzetnici razmišljaju o franšizi, često se pitaju 'što je kokoš ili jaje' – ne znaju odakle početi. Bez jasnih informacija o prvim koracima, ideja o širenju biznisa ostaje u magli. Najveća prepreka nije nedostatak ambicije, već nedostatak konkretnog 'kako'.

Hrvatska je 'desetak godina prije Makedonije' u franšiznom razvoju. Ne treba izmišljati toplu vodu; kad krećete od početka, najbrži put je učiti od susjeda koji su već prošli tu fazu. Regionalna suradnja je prečac do znanja.

American Express i Diners bili su prisutni u bivšoj Jugoslaviji kao franšize, no to se nije percipiralo kao 'običan' biznis. Koncept franšize nije novost u regiji, ali je godinama bio rezerviran za 'velike igrače' – percepcija je važnija od povijesti.

Statistike pokazuju da preko 85% novih poslova ne opstaje prvih pet godina, za razliku od franšiza. Franšizno poslovanje, koje omogućuje širenje tuđim brendom i know-howom, preskače bolne 'dječje bolesti' početka. Sigurnost nije u izmišljanju novog kotača, već u korištenju provjerenog.

Vera Boškovska svoje studente vodi u shopping centar kako bi im objasnila franšize. Umjesto klasične učionice, prava nastava o biznisu odvija se tamo gdje su franšize žive. Ako želite da mladi shvate koncept, dovedite ih licem u lice s njim, gdje god to bilo.

Dok su u Makedoniji najvidljivije tekstilne i ugostiteljske franšize, najveći potencijal leži u uslužnim djelatnostima. Ne treba se ograničavati samo na ono što je već prisutno; gledajte gdje su najdohodovnije franšize globalno, posebno u SAD-u, i prepoznajte neiskorišteni potencijal u uslugama.

'Nažalost, i to sa veliko Ž', kaže Boškovska o nedostatku institucionalne podrške franšizama u Makedoniji. Bez banaka koje razumiju franšizni model i zavoda za zapošljavanje koji nude potpore, razvoj je izuzetno spor. Država mora franšizu prepoznati kao poseban oblik poslovanja.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema