MEDIJATOR Josip Pavliček

Gošća Josip PavličekVodi Srđan Šimac3. svibnja 2026.

Josip Pavliček

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Počinjemo s tezom: istina i laž nisu samo suprotni polovi. Laž je tek sredstvo, kaže Josip Pavliček, nekadašnji kriminalist s iskustvom u najvećim istragama, danas savjetnik za sigurnost i intervjuiranje. Ako ste ikada gledali seriju 'Lie to Me' i pitali se koliko je u njoj stvarnosti, ovaj razgovor će vas provesti kroz stvarne metode prepoznavanja obmane, daleko od bilo kakve magije. Josip Pavliček je proveo godine u policijskom sustavu, radeći na slučajevima ubojstava i prikupljajući obavijesti, prije nego što je svoja znanja počeo nuditi poslovnom svijetu. Njegov put od 'dječjih snova' u kriminalistici do savjetnika za kompanije otkriva kako vještine prepoznavanja istine i laži, koje su nekad bile rezervirane za javnu sigurnost, postaju ključne i u uredima, pregovorima i zapošljavanju. Ovaj razgovor demistificira detekciju laži. Nema Pinokijevog nosa, naglašava Pavliček, već samo sustavan pristup: prepoznavanje indikatora i njihova ispravna interpretacija. Razotkrit ćemo zašto smo kao ljudi iznenađujuće loši u prepoznavanju laži, a bolji u prepoznavanju istine, te kako te postotke podići – ne samo da bismo otkrili obmanu, već i da bismo s više sigurnosti prepoznali iskrenost.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Josip Pavliček kaže da ga je iz policijskog sustava u privatno savjetovanje vodila 'zaigranost' — prilika da živi svoje dječje snove. Izazov nije u tome da se odreknete onoga što vas oduševljava, već da pronađete kako to što vas ispunjava prenijeti tamo gdje je potrebno.

Laž nije kraj, već samo sredstvo, objašnjava Pavliček. Njena svrha je obmana, a ključno je razumjeti namjeru onoga tko je izgovara. Umjesto da se borite s laži, usmjerite se na otkrivanje što se njome želi postići.

Razlika između pogrešne informacije i namjerne laži nije u činjenicama, već u namjeri: je li osoba željela obmanuti ili je pogriješila. Bez svjesne namjere za obmanom, to je samo zabluda.

Nema ničeg nadnaravnog u detekciji laganja, kaže Pavliček, već je riječ o slijeđenju procedura i prepoznavanju indikatora. To nije talent, već vještina koja se uči – sustavnim pristupom i ispravnom interpretacijom.

Ljudi su loši u prepoznavanju laži, tek pedeset posto, ali smo bolji u prepoznavanju istine, do sedamdeset pet posto. Cilj nije samo uloviti lažljivca, već podići ukupnu razinu prepoznavanja iskrenosti u komunikaciji.

Suci utvrđuju istinu u 54% slučajeva, policajci u 56%, a tajni agenti u 65%. Ti postoci pokazuju da čak i iskusni profesionalci koji se svakodnevno bave istinom i laži trebaju specifične alate i obuku, a ne samo oslanjanje na iskustvo ili intuiciju.

Vještine detekcije laži, nekada rezervirane za javnu sigurnost, Pavliček je prenio u poslovni svijet, od pomoći u pregovorima do uspostave internih sustava sigurnosti. Vaše specifično znanje možda nije samo usko, već ima širu primjenu – samo treba prepoznati gdje ga tržište treba.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema