Nada Finderle
Epizoda · #143
MISLIŠTE Nada Finderle
Gošća Nada FinderleVodi Sandro Kraljević3. svibnja 2026.
Nada Finderle
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru
Nada Finderle više od dva desetljeća radi u marketingu i prodaji, a pritom ruši jednu uobičajenu predrasudu: da je marketing primarno domena kreativnosti. Za nju su, kaže, brojevi uvijek bili kraljevi. Ta nekonvencionalna perspektiva – da se iza uspješne prodaje i promišljenog marketinga krije duboko razumijevanje tržišta kroz hladne, tvrde podatke – oblikovala je njezin put. U ovom razgovoru, Nada dijeli kako točno koristi istraživanje tržišta da bi tvrtke razumjele svoje kupce, pozicionirale proizvode i, na kraju, naplatile svoj rad. Naučit ćete zašto se iza svake uspješne kampanje krije više analize nego mašte i kako do tih ključnih uvida doći bez astronomskih budžeta.
Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Nada Finderle, s preko dvadeset godina iskustva, priznaje da "oduvek voli raditi sa brojevima, što je možda netipično za prosječnog marketingaša". Ako mislite da je marketing samo kreativnost i kampanje, propuštate njegovu stvarnu snagu; pravi uvid dolazi iz analize, a ne samo iz ideja.
02
U Hrvatskoj je "naplata" ključno područje, ali za razliku od definiranja cijena koje spada u marketing, sama naplata je primarno odgovornost prodaje. Jasna podjela odgovornosti, čak i za osjetljive točke poput naplate, oslobađa oba sektora da se fokusiraju na ono što najbolje rade.
03
Često mislimo da dobro poznajemo svoje kupce, no Nada upozorava da se njihove navike mijenjaju, a prodajni rezultati na kraju godine mogu pokazati suprotno. Ne oslanjajte se na pretpostavke o vašem tržištu; redovito provjeravajte s novim podacima.
04
Prije nego što uložite u skupa istraživanja, iscrpite "desk research" – sjednite i potražite javno dostupne podatke kod udruga, komora ili Državnog zavoda za statistiku. Iznenadit ćete se koliko kvalitetnih uvida možete dobiti za cijenu vlastitog vremena.
05
Sam podatak je tek sirovina; njegova moć leži u tumačenju i pozicioniranju u realne tržišne okolnosti. Nije dovoljno imati brojku, morate znati što ona znači za vaše poslovanje i kako je prevesti u konkretan potez.
06
Digitalni kanali komunikacije i prodaje ostavljaju trag – podatke s društvenih mreža, Googlea i tražilica. Naučite kako ih prikupiti; to je besplatan, ali neprocjenjiv izvor uvida u vaše kupce i konkurenciju.