MISLIŠTE Renata Preglej Garić

Gošća Renata Preglej GarićVodi Sandro Kraljević3. svibnja 2026.

Renata Preglej Garić

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Mnogi od nas osjetili su privlačnost korporativne ljestvice, obećanje strukture i rasta. No što se dogodi kada ta struktura počne preoblikovati vas same? Renata Preglej Garić, nakon šesnaest godina u velikoj telekomunikacijskoj tvrtki, to je iskusila iz prve ruke. Od kreiranja marketinških poruka za koje je *mislila* da su najbolje za kupca, do toga da je te iste usluge morala prodavati na terenu, vodeći tim od petsto ljudi. Njezin put od marketinškog 'balončića' do surove realnosti prodaje, a zatim i do osnivanja programa Boardrooms, kojim pomaže drugima u sličnim tranzicijama, nudi rijedak i iskren pogled na korporativni život. Ovu ćete raspravu završiti preispitujući ne samo kako vodite, već i koliko ste sebe spremni dati putu kojim idete.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Renata Preglej Garić priznaje da je prvih osam godina u marketingu živjela 'u balončiću', misleći da zna što je najbolje za korisnika. Ta je iluzija nestala tek kad je prešla u prodaju i morala te iste usluge prodavati. Istina o tržištu ne čeka u uredima, već izravno s terena, od onih koji svaki dan stoje pred kupcem.

Skok s vođenja osam ljudi u marketingu na upravljanje timom od petsto zaposlenika u prodaji bio je za Renatu šok, praćen suzama i osjećajem nesposobnosti. Veličina tima ne znači samo više ljudi, već traži promjenu iz korijena u načinu upravljanja – od detaljnog ulaženja u svaki problem do delegiranja i povjerenja u hijerarhiju.

Renata kategorički tvrdi da se prodaja ne može voditi 'iz ureda na sastancima s upravom'. Ako želite da vaši ljudi na terenu rade bolje, morate sići među njih, slušati probleme korisnika i rješavati najmanje sitnice koje im smetaju. Sve ostalo je kurtoazija bez rezultata.

U korporaciji, Renata je dnevno primala petstotinjak mailova, shvativši da ne može i ne smije na svaki detaljno odgovoriti. Ključ opstanka u preopterećenom okruženju nije u odgovaranju na svaku poruku, već u filtriranju i izdvajanju najvažnijeg, jer svaki vaš odgovor stvara novu lavinu.

Otkriće da nema adekvatne edukacije koja bi novog menadžera pripremila za kulturološki, operativni i međuljudski šok ulaska u novu poziciju, potaknulo je Renatu na osnivanje programa Boardrooms. Nije dovoljno naučiti vještine vođenja; tvrtke se moraju nositi s trostrukim šokom nepoznate okoline, nejasnih očekivanja i nepoznate kulture ako žele skratiti vrijeme prilagodbe i smanjiti stres novih lidera.

Nakon šesnaest godina u korporaciji, Renata priznaje da je 'izgubila sebe', jer te veliki sustav oblikuje onako kako mu odgovara. Sustav zahtijeva prilagodbu, no dugoročno, morate prepoznati trenutak kad to više niste vi, jer u suprotnom platit ćete vlastitom autentičnošću.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema