PAMETNA HRVATSKA Ana Fresl

Gošća Ana FreslVodi Boris Živković3. svibnja 2026.

Ana Fresl

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Mnogi će, kad se spomene javna nabava, odmah pomisliti na namještanje poslova. No, Ana Fresl, direktorica konzultantske tvrtke Projekt Jednako Razvoj, donosi sasvim drugačiju perspektivu. Njezina tvrtka provela je više od sedamsto postupaka javne nabave za naručitelje, što joj je dalo uvid u stvarne, svakodnevne probleme — i oni danas, kako sama kaže, „nisu korupcija, nego inflacija, dostupnost dobavljača i rokovi isporuke.“ Upravo to duboko razumijevanje tržišta navelo ju je da sa svojim timom razvije Mateu, aplikaciju koja je tek puštena u javnost. Matea ne rješava samo birokratske glavobolje ponuditelja; ona preoblikuje pristup tržištu vrijednom osamnaest posto BDP-a, pružajući strukturirane, pravodobne informacije o svim prilikama. Razgovor s Anom Fresl otvara oči za skrivene prilike i stvarne prepreke u poslovnom svijetu koji je, unatoč percepciji, ogroman i dinamičan. Otići ćete odavde s jasnijim pogledom na to kako duboko poznavanje problema s jedne strane tržišta može stvoriti pobjedničko rješenje za drugu.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Kad se spomene javna nabava, mnogi pomisle na korupciju. No, Ana Fresl, koja je s timom provela preko sedamsto postupaka nabave, jasno kaže: „Temeljni problem je inflacija. Temeljni problem je uopće dostupnost mogućih i na kraju dana rokovi isporuke.“ Percepcija javnosti često promaši stvarne, operativne izazove tržišta. Pravi problem za riješiti je onaj svakodnevni, koji se osjeti u broju pristiglih ponuda, a ne u novinskim naslovima.

Aplikacija Matea ne nudi samo aktualne natječaje; ona korisnicima daje uvid u potpisane ugovore („jučer“), planove nabave („sutra“) i dnevne objave („danas“). Ponuditeljima nije dovoljan samo pregled onoga što se nudi danas; trebaju cijelu sliku – povijesne trendove za učenje i buduće planove za strateško pozicioniranje.

Matea je nastala iz iskustva tvrtke Projekt Jednako Razvoj, koja je godinama radila na provedbi EU projekata, pomažući javnim naručiteljima da potroše budžete kroz javnu nabavu. Duboko razumijevanje problema s jedne strane tržišta — u ovom slučaju, naručitelja koji ne mogu pronaći dobavljače — često je najbolji putokaz za stvaranje rješenja za drugu stranu.

Umjesto da bude skupa i ekskluzivna, Matea je zamišljena kao „masovna“ aplikacija, s godišnjom pretplatom koja se automatski izračunava prema potrebama korisnika. U složenim B2B tržištima, pristupačnost može biti važnija od premium cijene. Široka dostupnost alata za navigaciju kompleksnim procesima otvara tržište i potiče konkurenciju.

Aplikacija ne prikuplja samo podatke s obveznih javnih objava, već „dodatno po različitim web stranicama javnih naručitelja skuplja informacije o ovim jednostavnijim takozvanim bagatelnim nabavama.“ Prava vrijednost u agregaciji podataka leži u pronalaženju i strukturiranju onih informacija koje su javne, ali ne i lako dostupne, stvarajući tako cjelovitiju sliku tržišnih prilika.

Kroz javnu nabavu godišnje prođe „osamnaest posto BDP-a“, s „dvadeset sedam tisuća kompanija“ koje su barem jednom nešto prodale u zadnje tri do četiri godine. Iza birokratskih prepreka često se krije golemo tržište. Alati koji ga demistificiraju ne samo da olakšavaju pristup, već ga i čine vidljivim za tisuće poduzetnika koji su mislili da im je nedostupan.

Matea je napravljena da „pospješi natjecanje u Hrvatskoj, jer u krajnjoj liniji kao društvo nam odgovara da je više ponuda, da je više ponuditelja... Naprosto će se kvalitetnije na kraju dana kupiti.“ Poslovno rješenje koje, osim direktne koristi za klijenta, donosi i širu društvenu korist kroz povećanu transparentnost i kvalitetu, gradi dublji smisao i dugoročnu održivost.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema