·
Sve epizode
Carla Ferreri
Epizoda · #296

PAMETNA HRVATSKA Carla Ferreri

Gošća Carla FerreriVodi Boris Živković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Najbrža dostava paketa u Hrvatskoj – u roku od samo nekoliko sati. Zvuči kao obećanje, no za Carlu Ferreri, suosnivačicu TheGepeka, to je srž poslovnog modela: iskoristiti prazno mjesto u nečijem autu ili kombiju za hitnu dostavu, bilo da je riječ o zaboravljenoj jakni ili svježim proizvodima s OPG-a. Kroz priču o TheGepeku, Carla Ferreri otkriva kako je pandemija, umjesto kočnice, postala vjetar u leđa za sharing economy model dostave. Saznat ćete zašto je jednostavno objašnjenje – 'BlaBlaCar za pakete' – moćnije od bilo koje marketinške kampanje, kako je minimalni proizvod privukao tisuće korisnika, te zašto su poljoprivrednici postali neočekivani ključni segment. Ova priča nije samo o logistici, već o prepoznavanju tržišnih praznina i iskorištavanju postojećih resursa na potpuno nov način.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Kada Carla Ferreri objašnjava TheGepek, ne gubi vrijeme na duge definicije: 'To vam je zapravo BlaBlaCar, ali za pakete.' Prava snaga novog koncepta nije u složenom opisu, već u savršenoj analogiji koja ga odmah smješta u poznati kontekst, štedeći trud u objašnjavanju i gradeći trenutno razumijevanje.
02
Izašavši na tržište s, kako sama kaže, 'beta verzijom, što bi u ovom startup svijetu rekli MVP-om', TheGepek je u samo par mjeseci privukao dvije tisuće korisnika. Cilj minimalističkog proizvoda nije samo brzi izlazak, već provjera osnovne ideje: ako i s ogoljenim funkcionalnostima korisnici navaljuju, pogodili ste pravu potrebu.
03
Iako u početku nisu računali na njih, TheGepeku se otvorio 'novi segment... poljoprivredni proizvođači, odnosno OPG-ovi'. Kada riješite temeljni problem – u ovom slučaju, brzinu dostave – često privučete i tržišta koja niste predvidjeli. Ponekad je pravi proizvod onaj za kojeg niste znali da ga stvarate.
04
Glavna prednost TheGepeka je brzina: 'jedina dostava koja može dostaviti paket iz Zagreba u Zadar u roku četiri sata.' U zasićenom tržištu, jasno mjerljiva razlika nije samo marketinška poruka; to je stvarna vrijednost koja stvara potpuno novu kategoriju usluge.
05
Uspjeh TheGepeka poklopio se s 'nesretnom korona pandemijom i recesijom', dok je 'tržište paketa raslo dvoznamenkastim brojkama'. Neke tvrtke ne samo da su dobro vođene, već su i uhvatile makro trend. Prepoznati kako vanjske krize stvaraju potražnju za vašim rješenjem često je snažnije od bilo koje interne strategije.
06
Za sada TheGepek 'ne uzima proviziju', s planom da je uvede 'u budućnosti, kad izađe druga ili treća verzija platforme'. Na dvostranom tržištu, prerana naplata može ugušiti rast. Prioritet davanja besplatnog pristupa za izgradnju mreže često je pametniji potez; prihod dolazi tek kada se postigne kritična masa.
07
Korisnici TheGepeka su 'ljudi koji se... ne boje koristiti BlaBlaCar... nije konzervativna publika.' Ne morate uvijek probijati led s novim ponašanjem. Ponekad je dovoljno pronaći segment tržišta koji su slične usluge već 'odgojile' – to je prečac do brze i masovne adopcije.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema