PAMETNA HRVATSKA Dalibor Čvek

Gošća Dalibor ČvekVodi Boris Živković3. svibnja 2026.

Dalibor Čvek

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Sjećate se filma Moneyball i priče o tome kako statistika može preokrenuti sport? Dalibor Čvek i njegov Once Football učinili su nešto slično za nogomet. Od ranih dana iPada, kada je tržište tek učilo što je tablet, pa do suradnje s katarskom akademijom Aspire, s misijom pripreme za Svjetsko prvenstvo 2022. – Dalibor je u poslu koji detaljno razlaže igru na čiste podatke. U razgovoru s Borisom Živkovićem, Dalibor, direktor tvrtke Once Football, otkriva kako je njegova aplikacija, nastala iz ideje bivšeg nogometaša Ivana Ilečića, pomogla trenerima da dublje razumiju igru. Čut ćete o neobičnom putu do katarskog tržišta, gdje je brza viza bila tek početak izazova, a šeikov osobni ukus za dizajn značio je potpunu preobrazbu cijele aplikacije u rekordnom roku. No, priča se ne zaustavlja na uspjehu: Dalibor otvoreno govori i o tome zašto skupocjena statistička analiza, unatoč svojoj preciznosti, nije uvijek rješenje za sve klubove i zašto se sada okreću videu. Nakon ovog razgovora, razmislit ćete o tome kako čak i najmoderniji podaci moraju odgovoriti na temeljne potrebe tržišta – i zašto je ponekad bolje ići za onim što je praktično, nego za onim što je najsavršenije.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Once Football lansirao je aplikaciju za iPad 2011./2012., taman kad je Appleov tablet bio nov. Iako je to bilo „super za marketing“, Dalibor kaže da je „tržišni potencijal bio problem jer iPada na tržištu nije bilo“. Biti prvi s novom tehnologijom ne znači nužno i imati tržište – ponekad ste predugo ispred vremena, pa publicitet imate, ali kupaca nema.

Ideja za aplikaciju potekla je iz Moneyball filma (i knjige) o bejzbolu, gdje se podaci koriste za dobivanje prednosti. Dalibor objašnjava da veliki klubovi danas imaju cijele „science departmente“ za obradu statistike. Nije dovoljno samo gomilati podatke; treba ih znati pretvoriti u konkretnu, mjerljivu prednost na terenu – a ta se prednost multiplicira u poslu.

Kada je Aspire Academy pozvala Dalibora u Katar, rekao im je da mu treba mjesec dana za vizu. Odgovor je stigao za par sati: „Evo viza vam je na mailu, riješeno, nemate problema.“ Kad radite s klijentom koji ima jasnu misiju i neograničene resurse, prepreke koje bi vas inače zaustavile nestaju, a brzina izvršenja postaje nova normala.

Nakon pola godine rada na iPad aplikaciji za Aspire, šeik nije bio zadovoljan dizajnom. Dalibor je poslao dizajnericu u Katar, koja je „dva, tri dana“ radila na redizajnu „preko trideset ekrana aplikacije“ kako bi se „promijenilo prema njegovim ukusima“. S klijentima najviše razine, proizvod nije gotov dok se ne poklopi s njihovom estetikom – čak i ako to znači potpuno prepravljanje gotovog rješenja.

Once Footballova detaljna statistička analiza zahtijeva „čovjek dan da se obradi utakmica“ i ispostavilo se da je „preskupa“ za klubove poput onih iz hrvatske ili slovenske lige. Ako je vaš vrhunski proizvod preskup za ciljano tržište, rješenje nije u snižavanju kvalitete, već u promjeni modela isporuke: morate pronaći način da ponudite vrijednost koju kupci mogu priuštiti.

Iako su radili statističku analizu, klubovi su „paralelno uz tu statističku analizu još radili i svoju analizu“ i „svi rade video analizu“. Razlog: „nije samo bitna statistika, nego je bitno zašto je netko imao toliko izgubljenih lopti.“ U kompleksnim okruženjima, čisti podaci često nisu dovoljni; stvarna vrijednost leži u razumijevanju *zašto* se brojevi pojavljuju onakvima kakvi jesu – a to zahtijeva kontekst koji samo vizualna analiza može dati.

Dalibor spominje da su targetirali klubove poput hrvatske i slovenske lige, a ne „ove prva i druga njemačka liga oni imaju sve moguće već sad“. Definiranje ciljanog tržišta nije samo o tome koga želite, već i o tome koga *ne* želite. Ponekad najveći igrači već imaju rješenja, a vaša prilika leži u opsluživanju manje vidljivih segmenata.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema