PAMETNA HRVATSKA Domagoj Boljar

Gošća Domagoj BoljarVodi Boris Živković3. svibnja 2026.

Domagoj Boljar

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Domagoj Boljar ne prodaje samo tenisice. On prodaje priču o tome što je održivost *zapravo* — i zašto je to pitanje materijala, a ne marketinga. Njegova tvrtka Miret tvrdi da stvara "najekološkije tenisice na svijetu", no ta smjela izjava nije tek prazna fraza. Ona označava rigorozan pristup: tenisice su izrađene od devet biljaka i vune, 97% bez štetnih kemikalija i plastike, s ciljem da budu u potpunosti u skladu s prirodom. U razgovoru s Borisom Živkovićem, Domagoj otkriva izazove i odluke koje su Miret dovele do pozicije predvodnika u održivoj modi. Od šestogodišnje potrage za dobavljačima izvan obućarske industrije do strategije izravne prodaje kupcima koja isključuje posrednike, svaki korak bio je promišljen s jasnim ciljem koji ide dalje od pukog trenda. Naučit ćete zašto se autentičnost i misija brenda najbolje grade kroz direktan odnos s kupcem, kako se nositi s nedostatkom industrijskih certifikata i zašto održivost mora značiti kvalitetu koja nadmašuje konvencionalne proizvode.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Miret tvrdi da su njihove tenisice "najekološkije na svijetu", što u njihovu shvaćanju znači da su izrađene od devet biljaka i vune, 97% bez štetnih kemikalija i plastike. Održivost nije samo smanjenje štete, već aktivno stvaranje proizvoda koji su u skladu s prirodom — umjesto da se fokusiraš na "manje loše", postavi cilj da proizvod bude "dobar" za okoliš od samog početka.

Šest godina je Miret tražio dobavljače, ali prije svega "partnere i istomišljenike", posebice "van obućarske industrije", kako bi razvili potrebne materijale. Prava inovacija često dolazi iz prilagodbe postojećih tehnologija iz drugih područja — nemoj se ograničavati na vlastitu branšu, jer rješenja za tvoj problem možda već postoje drugdje.

Domagoj ističe da "za čudo, zapravo još uvijek ne postoji neki krovni certifikat" za ekološku obuću, što ostavlja prostor za "marketinšku manipulaciju". Na tržištu bez jasnih standarda, teret dokazivanja pada na tvrtku — umjesto da čekaš industrijske norme, preuzmi inicijativu i certificiraj svoj proizvod i poslovanje kako bi izgradio povjerenje.

Konoplja je bila njihov "prvi partner", a prva tenisica 2016. bila je u potpunosti od konoplje. Sada je "samo jedan od naših divnih prijatelja" među materijalima. Rani uspjeh s jednim ključnim elementom je dobar početak, ali skaliranje zahtijeva širenje palete rješenja — nemoj se vezati za prvu dobru ideju, već je dopuni novima.

Kupac je istrčao "sedam trekking utrka na Velebitu u našim niskim tenisicama od konoplje", iako to Miret ne preporučuje. Prirodna guma za potplate je "fleksibilna i izdržljiva od bilo koje umjetne gume". Održivi proizvod mora biti barem jednako izdržljiv i funkcionalan kao konvencionalni — ako alternativa ne može konkurirati po performansama, ostat će niša, a ne rješenje za masovno tržište.

Miret "nikada neće" imati fizičke dućane jer žele biti "direct to consumer brend" radi "boljih financijskih rezultata" i "direktne komunikacije s našim kupcima isključivanje svih posrednika". Za brendove s misijom, direktna prodaja nije samo pitanje marže, već i kontrole poruke i povratnih informacija — kada eliminiraš posrednike, osiguravaš da tvoja poruka stigne do kupca nefiltrirana.

U ranoj fazi, "trinaest posto kupaca" kupilo je Miret tenisice "dva ili više puta". Ljudi su "strastveni oko projekta" i prepoznaju autentičnost i misiju. Visoka stopa ponovljenih kupnji, čak i u ranim fazama, jači je znak usklađenosti proizvoda s tržištem nego početna prodaja — pokazuje da kupci vjeruju u brend i njegovu priču, ne samo u proizvod.

Istraživanje je pokazalo da trećina kupaca Miret tenisice kupuje iz "čisto modnih motiva". Domagoj kaže: "Nije nužno da svatko bude ekološki ratnik, nego je cilj da rješenja koja imaju pozitivan utjecaj na okoliš budu javno dostupna i masovno dostupna bez toga da netko mora o tome razmišljati." Krajnji cilj održivih proizvoda nije samo privući ekološki osviještene kupce, već učiniti održivi izbor zadanim — dizajniraj tako da i oni koji kupuju iz mode nesvjesno doprinose pozitivnom utjecaju.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema