·
Sve epizode
Filip Zorić
Epizoda · #671

PAMETNA HRVATSKA Filip Zorić

Gošća Filip ZorićVodi Boris Živković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Filip Zorić i njegov tim iz Crobotic Solutionsa ušli su u svijet robotike s ambicioznom idejom: napraviti pristupačne robote za studente, kako bi svladali vještine koje se na fakultetima često preskaču. No, unutar samo nekoliko mjeseci, suočili su se s ključnom odlukom koja ih je odvela na potpuno drugačiji put. Priča Filipa Zorića nije samo o pokretanju startupa, već o realnosti razvoja hardvera u Hrvatskoj i vještom prilagođavanju tržištu. Otkrili su da problem nije u cijeni robota, već u dugom i kompliciranom putu integracije u postojeće poslovanje. Zato su se okrenuli softveru – rješenjima koja skraćuju to vrijeme prilagodbe i otvaraju vrata robotike onima koji nemaju vojsku inženjera. Ovaj razgovor otkrit će vam zašto se ponekad treba maknuti od 'svog' proizvoda da biste pronašli pravi smjer, i kako se unutar uskog tržišta može pronaći prilika za rješenja koja su globalno relevantna. Naučit ćete što mali i srednji poduzetnici u Hrvatskoj još ne znaju o robotici – i zašto je to velika prilika.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Filip Zorić i njegov tim krenuli su s namjerom da izrade pristupačne robote za učenje, jer su uvidjeli da studenti završavaju fakultet bez ikakvog iskustva s pravim strojem. No, brzo su shvatili da, unatoč jasnoj potrebi, u Hrvatskoj u tom trenutku nisu mogli osigurati financiranje za razvoj hardvera. Ponekad ideja s velikim potencijalom nije izvediva za vas, a tad je bolje napraviti korak unatrag i potražiti drugi put.
02
Problem kod uvođenja robotike u poslovanje, kako su otkrili u Crobotic Solutionsu, nije nužno cijena samog robota, već duljina prilagodbe i prihvaćanja novog tehnološkog rješenja u postojeće procese. Ne prodaj tehnologiju, već prodaj brzinu i lakoću integracije – to je stvarna vrijednost koju kupac traži.
03
Industrijski roboti dugo su bili rezervirani za velike tvornice i jasno definirane proizvodne linije, daleko od ljudi. No, kolaborativni roboti (coboti) mijenjaju igru svojom sposobnošću da rade uz ljude i detektiraju prepreke. To nije samo tehnološki napredak, već poziv da svoja rješenja usmjerite na agilnije i šire primjene koje su nekad bile nezamislive.
04
U razvoju hardverskih rješenja, Hrvatska se ne može mjeriti s tradicijom i financijskim sredstvima velikih svjetskih igrača. Zato se Crobotic Solutions usmjerio na softver. Umjesto da pokušavate parirati divovima, pronađite način da svojim znanjem poboljšate njihova postojeća, dokazana hardverska rješenja – tako se otvara globalno tržište.
05
Crobotic Solutions u ovoj fazi primarno traži investitore, a ne direktne kupce. Razlog je jasan: ne možete prodati nešto dok ne razvijete proizvod koji ljudima zaista treba. Umjesto da jurite za prihodom, u početku se usredotočite na razgovor s potencijalnim korisnicima i partnerima kako biste precizno definirali pravu vrijednost.
06
Velika prilika za robotiku u Hrvatskoj leži u malim i srednjim poduzećima koja dobro posluju, ali još nisu svjesna kako bi im roboti mogli automatizirati dio poslovanja. Tržište nije samo tamo gdje postoji jasna potražnja, već i tamo gdje postoji prešutni problem koji čekaju da netko riješi.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema