·
Sve epizode
Krešimir Dubrilović
Epizoda · #102

PAMETNA HRVATSKA Krešimir Dobrilović

Gošća Krešimir DubrilovićVodi Borislav Živković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

U industriji rent-a-cara, Krešimir Dubrilović je proveo više od dvadeset godina. Prvo je radio za međunarodne franšize, zatim je gradio dva startupa za druge, da bi tek 2017. pokrenuo vlastitu tvrtku, Carwizz. U samo dvije godine doveo ju je među vodeće igrače na hrvatskom tržištu. Njegova priča nije o slučajnom uspjehu, već o predanosti poslu koji ti, kako sam kaže, "uđe pod kožu". Dubrilović je desetljećima brusio zanat, skupljao kontakte i razumio dinamiku tržišta prije nego što je to znanje pretočio u vlastiti pothvat. Prava se prilika, čini se, rijetko stvara iz ničega — češće se prepoznaje i strpljivo gradi na temeljima dubokog poznavanja posla. Ovaj razgovor nudi pogled na brzi rast u zreloj industriji, izazove sezonalnosti i važnost definiranja vlastite usluge u zemlji gdje je turizam primaran. Čitat ćete o tome kako se grade temelji za dugoročni uspjeh, čak i kad se čini da je tržište već podijeljeno.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Krešimir Dubrilović je prije Carwizza proveo dvadeset godina u industriji rent-a-cara, gradeći dva startupa za druge tvrtke. Njegova odluka da 2017. pokrene vlastiti posao nije došla iznenada, već je bila prirodan korak kapitaliziranja desetljeća iskustva, kontakata i dubokog razumijevanja tržišta. Najbolji vlastiti poslovi često proizlaze iz onih u kojima ste godinama radili za nekog drugog, skupljajući znanje koje drugi nemaju.
02
Carwizz je u samo dvije godine, do 2019., narastao na osamdeset zaposlenih, trinaest poslovnica i flotu od preko dvije tisuće vozila. Takav ekspresan rast u zreloj industriji nije rezultat sreće, već dokaz da duboko poznavanje operativnih procesa i tržišne dinamike može brzo osigurati značajnu poziciju. Ne treba vam nova ideja, već bolje izvršenje stare.
03
U Carwizzu su svjesni da je njihov djelatnik u poslovnici prva osoba s kojom strani turist ima doticaj u Hrvatskoj. To znači da kvaliteta usluge i vozila nije samo poslovna metrika, već izravno utječe na percepciju cijele zemlje. Kad ste na prvoj crti turizma, vaš proizvod je i vizit karta destinacije.
04
Rent-a-car u Hrvatskoj se i dalje, nažalost, percipira kao "usluga luksuza", za razliku od taksija koji je s vremenom postao javno dostupan i cjenovno prihvatljiv. Promijeniti tu percepciju kod domaćih korisnika, posebno izvan sezone, zahtijeva dugotrajan napor i redefiniranje vrijednosti – umjesto luksuza, naglasite praktičnost i isplativost za svakodnevne potrebe.
05
Hrvatsko tržište rent-a-cara izuzetno je sezonalno, s flotama koje se u špici sezone penju na preko 23.000 vozila, da bi se drastično smanjile izvan nje. Carwizz se tome pokušava suprotstaviti otvaranjem poslovnica u gradskim središtima, ne samo na zračnim lukama, i promicanjem događanja poput Adventa u Zagrebu. Kad je sezonalnost neizbježna, ključ je u proaktivnoj diversifikaciji izvora prihoda i produživanju "špice" na nove načine.
06
Krešimir Dubrilović ne gleda na pojedince koji iznajmljuju vlastite automobile za stotinjak kuna kao na konkurenciju. Za profesionalnu rent-a-car tvrtku, borba protiv "sive ekonomije" nije u snižavanju cijena, već u jasnom isticanju vrijednosti koju donose – pouzdanost, kvaliteta vozila, sigurnost i pravna regulativa koju individualni iznajmljivači ne mogu pružiti. Ne natječete se s cijenom, već s povjerenjem.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema