PAMETNA HRVATSKA Ladislav Mačkala

Gošća Vladislav MačkalaVodi Boris Živković3. svibnja 2026.

Vladislav Mačkala

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Vladislav Mačkala, osnivač i direktor tvrtke Easy Digital, u korporativnom je svijetu radio godinama. No, kada je odlučio postati freelancer, ljudi iz branše nagovarali su ga da se upusti u nešto veće – da izgradi rješenje koje će riješiti kaos u dentalnim ordinacijama. Iz tog je poticaja nastao Easy Business, prvi pametni softver u oblaku skrojen za dentalne klinike i laboratorije. Njegov je proizvod više od alata za zubare. Iako rješava specifičan problem – ubrzava izradu protetskih radova i objedinjuje podatke o pacijentima na jednom mjestu – Easy Business je od početka zamišljen kao generičko rješenje za male i mikro poduzetnike, bez obzira na branšu. Mačkala je u razvoju brzo uključio prve korisnike, a povratne informacije su odmah oblikovale proizvod. Saznat ćete zašto je intuitivnost softvera ključna za brzo usvajanje, kako planiraju širenje na regionalno tržište i zašto je najvažniji signal uspjeha – kad imate više interesa nego što trenutno možete obraditi.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Vladislav Mačkala je idejni začetnik Easy Businessa, ali je u projekt krenuo tek nakon što su ga „ljudi iz branše nagovarali“ da riješi konkretan problem. Neke od najuspješnijih ideja ne dolaze iz usamljene vizije, već iz prepoznavanja gorućeg problema koji drugi već godinama trpe – i koji su spremni platiti da se riješi.

U samo tjedan dana nakon implementacije u jednu veliku polikliniku, osoblje je bilo „oduševljeno“ jer je Easy Business zamijenio četiri od njihovih pet dotadašnjih softvera. Pravi utjecaj softvera ne mjeri se značajkama, već brojem postojećih alata koje može učiniti suvišnima. Što više sustava zamijenite, to je veća stvarna ušteda vremena i živaca.

Unatoč tome što su relativno kratko na tržištu i što ih je pogodio COVID, Mačkala kaže da imaju „čak i više interesa nego što u ovom trenutku možemo odraditi“. Najjasniji pokazatelj potražnje nije broj prodanih licenci, već višak interesa koji ne možete odmah zadovoljiti. To je signal da je tržište prihvatilo proizvod i da je vrijeme za širenje kapaciteta, a ne za daljnje dokazivanje ideje.

Iako je primarno B2B softver, Mačkala kaže da se „u dogovoru sa ordinacijom može napraviti Easy Business za klijente, za krajnje korisnike“, kako bi pacijenti vidjeli povijest liječenja. Granice između B2B i B2C nisu fiksne; često se brišu uz pristanak i suradnju partnera. Ako je vaša usluga dovoljno vrijedna, klijenti će sami tražiti da je proširite na njihove krajnje korisnike.

Easy Business je „izrazito intuitivan softver“, a edukacija traje tek sat vremena za generičke funkcionalnosti. Pravi dizajn softvera ne zahtijeva dugačke priručnike niti opsežne treninge. Ako korisnici mogu početi raditi bez puno objašnjenja, to je dokaz da ste riješili složenost, a ne samo dodali značajke.

Iako su se u početku fokusirali na dentalnu industriju, Easy Business je od samog starta zamišljen kao generičko rješenje koje može podržati „male i mikro poduzetnike bez obzira na industriju“. Umjesto da gradite softver za jednu nišu i onda ga pokušavate prilagoditi, već u startu razmislite o temeljnim poslovnim procesima koji su isti u raznim industrijama. To vam omogućuje da se kasnije širite horizontalno, a ne samo produbljujete u jednoj vertikali.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema