·
Sve epizode
Lorenzo Gašparić
Epizoda · #192

PAMETNA HRVATSKA Lorenzo Gašparić

Gošća Lorenzo GašparićVodi Boris Živković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Neki projekti nastaju iz širokog plana, neki iz pomne analize tržišta. A neki, poput onih koje je Lorenzo Gašparić razvio sa svojom tvrtkom Fortis Labor, nastanu iz čiste, svakodnevne potrebe. Lorenzo je s partnerima krenuo digitalizirati vlastito poslovanje, pa su shvatili da sličan alat treba i tisućama drugih malih poduzetnika. Danas, s potporom EU fondova, Fortis Labor stoji iza tri aplikacije – SOM System, SOM Sport i SOM Grad – koje rješavaju konkretne probleme u praksi. Ime tvrtke, 'Fortis Labor', što na latinskom znači 'jak rad', savršeno opisuje njihov pristup. Lorenzo ne priča o apstraktnim strategijama, već o tome kako digitalni alati doslovno pretvaraju hrpe papira u nekoliko klikova, kako poboljšavaju naplatu i likvidnost, te kako trenerima vraćaju vrijeme da se bave onime što vole – radom s djecom, a ne administracijom. U ovom razgovoru, Lorenzo Gašparić dijeli kako su nastajale njihove aplikacije, zašto su se usmjerili na male tvrtke i sportske klubove, i kako su iskoristili EU fondove da bi svoje ideje pretvorili u konkretne proizvode. Ovaj razgovor pokazat će kako prepoznati univerzalnu potrebu u vlastitom problemu i kako digitalizacija, bez obzira na veličinu organizacije, donosi konkretne uštede i bolju likvidnost.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Aplikacija SOM System nije nastala kao odgovor na tržišno istraživanje, već iz vlastite potrebe tvrtke Fortis Labor za boljom naplatom i komunikacijom. Kad rješavate problem koji vas osobno muči, ne gradite samo proizvod – gradite nešto što ćete i sami koristiti, što je najbolji test njegove vrijednosti.
02
Iako bi se SOM System tehnički mogao nadograditi za velike sustave poput Zagrebačkog holdinga, Lorenzo Gašparić je svjesno odlučio ostati usmjeren na male tvrtke, OPG-ove i obrte. Ponekad je bolje duboko zadovoljiti specifičnu nišu nego pokušati biti sve za sve – tako se gradi lojalna baza korisnika.
03
Lorenzo je otkrio da digitalizacija naplate, iako se čini hladnom, razotkriva pravu likvidnost klijenata. Neki 'najbolji kupci' za koje je mislio da su pouzdani, pokazali su se slabijima kad je osobni dojam zamijenila jasna brojka – dokaz da digitalni alati nude nepristran uvid u poslovanje, bez obzira na osobne odnose.
04
Razvoj SOM Sporta krenuo je od jednostavnog uvida: treneri i klupski tajnici gube previše vremena na naplatu članarina i papirologiju. Umjesto da se bave djecom i sportom, troše energiju na administraciju. Prava inovacija nije u stvaranju novog zadatka, već u uklanjanju postojećeg tereta s ključnih ljudi.
05
SOM Sport dokazuje da jedan alat može služiti i najmanjim klubovima, gdje je trener 'sve u jednom', i onim najvećima s preko 400 djece, gdje se lako gube u naplati članarina. Ključ uspjeha je u tome da alat rješava temeljni problem – administraciju – bez obzira na razmjere organizacije.
06
Iako se već nazire inozemno širenje, Fortis Labor prvo planira učvrstiti poziciju doma. S tridesetak do četrdesetak klubova koji već koriste SOM Sport, te s partnerstvima s gradovima, očekuju do 500 klubova do kraja godine. Ponekad je bolje prvo osvojiti vlastito dvorište, pa tek onda gledati preko granica.
07
Pandemija koronavirusa otkrila je dodatnu, neočekivanu vrijednost SOM Sporta: praćenje kontakata. Ono što je prije bio alat za učinkovitost, postalo je nužnost za usklađenost s preporukama HZJZ-a, pretvarajući hrpe papira s 53 evidencije tjedno u digitalni zapis. Krizne situacije često naglašavaju važnost digitalnih rješenja, čak i onih stvorenih za sasvim druge svrhe.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema