PAMETNA HRVATSKA Marin Bek

Gost Marin BekUređuje Boris Živković3. svibnja 2026.

JANAF i poslovniFM predstavljaju nove ideje i startupove u podcast emisiji Pametna Hrvatska. Uređuje i vodi Boris Živković.

Marin Bek

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Marin Bek pomaže tvornicama da proizvode više uz manju potrošnju energije i materijala. Njegova tvrtka Ascalia digitalizira stare pogone, spaja ih na internet kako bi prikupila podatke i primijenila umjetnu inteligenciju. No izazov nije samo tehničke naravi; radi se o promjeni načina razmišljanja i pokazivanju što je sve moguće. Marin je dosad prošao kroz više od 150 tvornica, od farmi pilića do proizvođača namještaja, i zna kakva je stvarna slika hrvatske industrije. U razgovoru otkriva kako se snalazi u svijetu gdje je "industrija 4.0" samo fraza, a praktična primjena rijetka. Ponekad je najveća inovacija znati kada *ne* treba inovirati. Slušajte i razmislite o tome kako se vaša tvrtka nosi s tehnološkim promjenama.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Marin Bek kaže da su u početku 2018. razvijali vlastiti IoT uređaj, no brzo su shvatili da "to nema apsolutno nikakvog smisla" jer je razvoj hardvera skup i težak. Umjesto da sami razvijaju nešto što je već postalo roba, prebacili su se na Siemensove uređaje. Poanta je jasna: ne treba izmišljati toplu vodu za osnovne komponente; fokusiraj se na ono što je tvoja stvarna vrijednost.

Prošao je kroz više od 150 tvornica i kaže da su one "jako šarene", s mašinama starim od godinu dana do dvadeset, "doslovno klijenti koji imaju strojeve starije pa i od mene." Prava digitalizacija ne počinje s novim strojevima, već s onima koji već rade. Ako ne možeš opametiti staru mašinu, ne možeš ni cijelu tvornicu.

Kad klijenti prvi put vide podatke sa svojih strojeva, na primopredajnom sastanku, "već tu se upale njima lampice i već znaju, aha, moramo neke stvari mijenjati." Podaci ne samo da informiraju, već i razotkrivaju skrivene probleme i uska grla koja su se prije samo nagađala. Mjerenje je prvo ogledalo istine.

Marin pita "koliko zbilja ima smisla da danas u 21. stoljeću ljudi gledaju letve i razmišljaju o tome da li su one okej ili nisu?" – misleći na ručnu kontrolu kvalitete. Umjetna inteligencija oslobađa ljude od zamornih, repetitivnih poslova, ne samo da bi smanjila troškove, već da bi se ljudski rad usmjerio na složenije zadatke i ranije detekcije problema.

Ascalijin prodajni proces je "ustvari edukacijski proces", jer tvornice rijetko imaju stručnjake za Industriju 4.0. Kada prodaješ nešto novo, prodaja nije samo predstavljanje proizvoda; to je proces edukacije tržišta o tome što je uopće moguće s novom tehnologijom.

Iako su hrvatski proizvodni pogoni "nažalost... takvi da se ne prate [trendovi]", Marin Bek ipak dodaje da je pozitivno što se "žele pratiti trendovi." Želja za promjenom, čak i bez trenutne implementacije, snažan je signal tržišta. To je temelj za rast, čak i ako stvarni koraci tek predstoje.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema