·
Sve epizode
Marko Lasić
Epizoda · #394

PAMETNA HRVATSKA Marko Lasić

Gošća Marko LasićVodi Boris Živković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Zamislite elektranu koja ne postoji. Koja ne zauzima hektare zemlje, ne dimi i ne zahtijeva planine ugljena ili tokove rijeka. Umjesto toga, ona je raspršena po cijeloj zemlji, sastavljena od industrijskih pogona, odašiljača i drugih velikih potrošača energije, a svime se upravlja s jedne digitalne platforme. To je virtualna elektrana, koncept koji u Hrvatskoj još uvijek zvuči futuristički, ali je već aktivno rješenje za stabilnost mreže. Marko Lasić, direktor tvrtke KOER, stoji iza prve takve elektrane u Hrvatskoj. Njegova tvrtka je nastala kao spin-off odjela za razvoj elektronike unutar Klima Opreme, a danas pretvara obične potrošače u aktivne sudionike energetskog sustava. U početku su morali objašnjavati poslovni model gdje klijentima ne prodaju ništa, već im plaćaju za fleksibilnost. No, nakon skoka cijena struje, situacija se okrenula – sada njih vuku za rukav. Ova priča nije samo o energetici, već o tome kako prepoznati neiskorištenu vrijednost u postojećim resursima i kako se tržište, pogonjeno krizom, može brzo prilagoditi novim rješenjima. Razmislite o tome kako vaš vlastiti posao može pronaći skrivene prilike u promjenama koje dolaze.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
U početku su klijenti bili "malo u nevjerici" zbog modela gdje im se plaća umjesto da im se nešto prodaje, a Marko Lasić je očekivao brži rast. No, "nakon poskupljenja električne energije ljudi su skužili" da se pasivna potrošnja više ne isplati – i tek tada su ih počeli "vući za rukav". Neke poslovne ideje čekaju krizu da im pokaže vrijednost.
02
Marko Lasić objašnjava da virtualna elektrana ima "isti efekt na elektroenergetski sustav" kao klasična, ali bez ijednog postrojenja na jednom mjestu. Prava inovacija ne mora mijenjati svrhu, već način na koji se ona postiže – rješenje često leži u raspršenosti i digitalnom upravljanju, a ne u centralizaciji.
03
Idealan kandidat za virtualnu elektranu, kaže Lasić, jest "industrijski pogon koji ima kontinuiranu potrošnju, dakle cijeli dan i noć" i može je smanjiti na zahtjev. Vrijednost nije samo u opsegu potrošnje, već u njezinoj predvidljivosti i sposobnosti da se od nje odstupi. Tražite skrivenu fleksibilnost u postojećim operacijama.
04
KOER svojim partnerima plaća u dva dijela: prvo za "rezervaciju kapaciteta fleksibilnosti", odnosno za samu spremnost da sudjeluju, a tek onda "dodatno isplati" ako stvarno smanje ili povećaju potrošnju. Umjesto da tražite sve ili ništa, podijelite plaćanje na spremnost i aktivnost – tako partneru olakšavate ulazak i potičete ga na djelovanje.
05
Uloga KOER-a kao agregatora, kaže Lasić, jest da zbrojeni kapacitet ponudi na tržištima kojima "ti kapaciteti sami po sebi ne bi mogli pristupiti". Agregator ne samo da objedinjuje, već otvara nova tržišta i tokove prihoda za male sudionike koji samostalno ne bi imali pristup.
06
Marko Lasić jasno kaže: "Mi smo prije svega tehnološka tvrtka koja je razvila cloud platformu" i uz softver ima sposobnost razvoja hardvera. U industriji gdje se fizičko spaja s virtualnim, vlastiti hardver i softver daju potpunu kontrolu nad rješenjem – i tu je prava razlika.
07
Ime KOER nije izmišljeno, već je izravna kratica za "Klima Oprema Elektronička Rješenja" – jasan trag odjela iz kojeg je tvrtka nastala. Kad se odvajaš od matične kuće, ne moraš izmišljati novo ime; ponekad je najbolji signal kontinuiteta i specijalizacije onaj koji već nosiš.