·
Sve epizode
Mateo Puhalović i Sanja Jerković
Epizoda · #493

PAMETNA HRVATSKA Mateo Puhalović i Sanja Jerković, powered by JANAF

Gošća Mateo Puhalović i Sanja JerkovićVodi Boris Živković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Zaboravite kupnju svake stvari koja vam zatreba – od bušilice za beton koju ćete upotrijebiti dvaput godišnje, do društvene igre koju ćete odigrati samo jednom. Mateo Puhalović i Sanja Jerković, osnivači startupa Rentij, grade platformu koja mijenja taj pogled na posjedovanje. Njihova ideja je jednostavna: zašto ne biste unajmili ono što vam treba od nekoga tko to već ima, ili zaradili na stvarima koje vama skupljaju prašinu? U razgovoru s Borisom Živkovićem, Mateo i Sanja otkrivaju kako su od početne ideje došli do funkcionalne aplikacije, kakve su prepreke prolazili i kako su, korak po korak, gradili platformu za takozvani peer-to-peer najam. Čut ćete zašto je najvažnije bilo dobiti ljude na platformu, makar to značilo privremenu naplatu u gotovini, i kako su otkrili da je najveća potražnja za – društvenim igrama. Njihova priča je podsjetnik da se tržište često javi s neočekivanim željama, a rješenje je u osluškivanju i prilagodbi.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Kad su pokretali Rentij, Mateo i Sanja su za naplatu najprije uveli gotovinu. Razlog? "Nismo imali firmu otvorenu pa nismo htjeli da dira ikakav novac preko našeg računa." To je lekcija: ponekad je bolje krenuti s najjednostavnijim rješenjem koje omogućuje brzu validaciju ideje, čak i ako nije idealno, nego čekati savršene uvjete.
02
Iako je Rentij zamišljen za širok spektar predmeta, najviše se iznajmljuju i nude društvene igre. Ljudi su im u razgovorima govorili "to nam je bilo genijalno" i "baš zbog toga bi koristio". Katkad najjači signal za tržište nije ono što ti misliš da je glavno, već ono što te iznenadi.
03
Korist za alate poput bušilice ne javlja se odmah, već tek kad se ukaže potreba, što može biti i mjesec dana nakon što korisnik sazna za platformu. To znači da se neke stvari ne prodaju impulsivno, već se sadi sjeme za buduću potrebu, a prepoznavanje te vremenske odgode je ključno za strategiju.
04
Dostavu predmeta Rentij je u početku prepustio samim korisnicima, jer je to bilo najjednostavnije. Tek sada planiraju uvesti vanjsku dostavu, poput Bolta. Umjesto da odmah grade složenu logistiku, prvo su dokazali da postoji volja za razmjenom, pa tek onda dodaju rješenja za glatkoću.
05
Ciljana publika Rentija dijeli se na dvije skupine: mlađi, od 18 do 35 godina, koji traže nova iskustva i iznajmljuju; te oni od 25 do 40, koji imaju više stvari i nude ih. Ključ je prepoznati da svaka strana tržišta ima drugačije motive — i da se svakoj mora obratiti na drugačiji način.
06
Iako je cijena najma u pravilu po danu, Rentij je uveo i opciju "custom" cijene, gdje korisnik može sam napisati: "naplaćujem dvjesto kuna po tjednu". Takva fleksibilnost u cjeniku rješava nepredviđene scenarije i omogućuje platformi da pokrije širi spektar najmova, od jednodnevnih do dugoročnih.
07
Igranje Monopola često traje satima, a Rentij bilježi slučajeve gdje se društvena igra unajmi na jedan dan i vrati isti dan. To pokazuje da je za mnoge stvari stvarna vrijednost u pristupu za specifičnu, intenzivnu upotrebu, a ne u posjedovanju.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema