PAMETNA HRVATSKA Milan Domazet; powered by Janaf

Gošća Milan DomazetVodi Boris Živković3. svibnja 2026.

Milan Domazet

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Pregledavanje plinovoda nije posao koji itko želi raditi: radi se o monotonim, često opasnim rutama kroz nepristupačne terene, s ručnom opremom koja zahtijeva fizičku prisutnost. Ipak, zakonska obaveza nalaže da se svaki kilometar mora redovito provjeravati. Tu nastupa Milan Domazet, suosnivač tvrtke AIR-RMLD, koja je razvila sustav za detekciju propuštanja metana na plinovodima – pomoću dronova s laserima. Nisu izumili dron niti laser, ali su izumili kako ih spojiti u cjelinu koja rješava problem koji nitko više ne želi rješavati. U razgovoru s Borisom Živkovićem, Milan Domazet priča kako su od ideje „zašto ne bismo s dronovima“ došli do prvih u Europi koji su to pretvorili u posao – i kako su shvatili da su stvorili uslugu čija je najveća prednost upravo to što olakšava posao koji je postao neprivlačan za ljude.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Ideja za AIR-RMLD nastala je kad su se za stolom našla tri prijatelja različitih ekspertiza: jedan strojar, jedan pionir dronova i Milan Domazet s iskustvom u dronovima. Kako kaže Domazet, „Mi sjeli svi zajedno za stol i rekli zašto mi ne bi… ispitivali plinovode sa dronovima.“ Prava inovacija često proizlazi iz toga da se različite ekspertize nađu za istim stolom i prepoznaju problem koji sami ne bi vidjeli.

Prije nego što su razvili gotov proizvod, napravili su „proof of concept“ na livadama, dok su dronovi još bili „igračke“. Klijenti su im tada rekli da ih ideja „ne da ih interesira, nego iznimno interesira, ali morate malo bolje to raditi kao poslovnu priliku, a ne kao igračku.“ Ne razvijaj cijeli proizvod, nego testiraj jezgru ideje. Tržište će ti samo reći kad je „igračka“ postala prilika.

Ključna razlika AIR-RMLD-ovog rješenja u odnosu na tradicionalne „sniffere“ je laser koji mjeri koncentraciju metana na velikoj udaljenosti, do pedeset metara, leteći na visini od dvadeset metara. Ponekad ključna prednost nije u kompleksnosti, nego u jednostavnom pomaku — mogućnosti mjerenja s fizičke distance.

Kad Milan Domazet predstavlja proizvod potencijalnim klijentima, glavne benefite sažima u tri riječi: „Brže, bolje i jeftinije.“ Bez obzira na složenost tehnologije, stvarna vrijednost za klijenta svodi se na tri jasne, mjerljive prednosti.

Jedan od najjačih tržišnih pokretača za njihovu uslugu jest činjenica da „ljudi više ne žele raditi te poslove“ – nitko se ne želi penjati po Velebitu s ručnim ispitivačem. Najjači poticaj za usvajanje nove tehnologije često nije želja za „inovacijom“, nego bijeg od poslova koje nitko više ne želi raditi.

Poslovni model AIR-RMLD-a nije fiksiran: uključuje pružanje usluge s vlastitim operaterima, prodaju opreme i softvera, pa čak i „franšiziranje“ s obukom i podrškom. Kad ste pionir u novoj niši, ponudite tržištu više načina da vas usvoji – od kompletne usluge do licenciranja tehnologije.

U jednom danu, dobro obučen operater AIR-RMLD-a može pregledati i do 42 kilometra plinovoda, s prosjekom od 20 do 25 kilometara. Kvantificiranje učinkovitosti – koliko se kilometara pregleda u jednom danu – je najuvjerljiviji dokaz poslovne vrijednosti, posebno u infrastrukturnim poslovima.

Iako je dron „off-the-shelf“ model, Milan Domazet naglašava da su softver za pripremu letova, analizu podataka i prilagodba lasera njihovo rješenje. Ne morate izumiti svaki dio kotača; često je najveća vrijednost u vještom kombiniranju dostupnih tehnologija u novu, funkcionalnu cjelinu.

Zadovoljstvo klijenata ne mjere anketama, već rastom posla: „Pošto svake godine rastemo s brojem kilometara koji gledamo, ja bih rekao da su i zadovoljni i sretni.“ Rast opsega posla s postojećim klijentima, godina za godinom, najjasniji je pokazatelj zadovoljstva i dokaz vrijednosti.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema