·
Sve epizode
Otokar Crnalić
Epizoda · #780

PAMETNA HRVATSKA Otokar Crnalić, powered by Janaf

Gošća Otokar CrnalićVodi Boris Živković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Stol od stotinu kilograma, keramička ploča, treći kat bez lifta. I pitanje: hoće li uopće stati u dnevni boravak? Otokar Crnalić, kad je sa suprugom kupovao namještaj, nije slutio da će ga ta muka odvesti u svijet proširene stvarnosti. Ali upravo ga je to iskustvo natjeralo da razmisli: zašto ne bismo mogli vidjeti kako će novi komad izgledati u našem domu – jednostavno, preko mobitela, bez ikakvih aplikacija? Tako je nastao Art Division, tvrtka koja je tu frustraciju pretvorila u tehnološko rješenje. Danas razvijaju napredna AR rješenja za namještaj, muzeje, turističke destinacije i edukaciju, s jednim ključnim obećanjem: sve radi u web pregledniku, bez potrebe za preuzimanjem i instaliranjem aplikacija. To je velika prepreka koju su uklonili, čineći proširenu stvarnost dostupnom svima. U razgovoru s Borisom Živkovićem, Crnalić otkriva kako je od početnog ignoriranja tržišta, preko upornog testiranja, došao do prvih klijenata i zašto je ključno ne pristajati na 'poluproizvode'. Njegova priča pokazuje da se najdublji uvidi u poslovanju često kriju u najobičnijim frustracijama – onima koje smo spremni riješiti ne samo za sebe, već i za tisuće drugih.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Kad je njegova supruga 'totalno pogubila' pokušavajući zamisliti stol od stotinu kilograma u dnevnom boravku, Otokar Crnalić shvatio je da 'bilo bi zapravo super' kad bi postojao jednostavan alat za vizualizaciju. Nije problem bio u njoj, već u iskustvu kupnje – a upravo su takve, osobne i skupe frustracije, često najbolji temelj za novi posao.
02
Iako je proširena stvarnost već bila poznata, sva postojeća rješenja za namještaj tražila su preuzimanje aplikacije. Otokar je jasno vidio da 'korisnici u današnje vrijeme više jednostavno ne žele koristiti aplikaciju' za svaku trgovinu. Ne radi se o tome može li tehnologija raditi, već o tome hoće li je itko htjeti koristiti – a ako zahtijeva preuzimanje, već ste izgubili bitku.
03
Razvoj AR-a za web je 'puno izazovnije raditi' nego za aplikaciju jer ste 'limitirani mogućnostima web browsera'. No, upravo ta tehnička prepreka je ključna za masovno prihvaćanje. Ponekad je teži put za razvoj proizvoda – onaj koji pomiče granice platforme – jedini put do jednostavnosti za korisnika.
04
Otokar Crnalić ima visoke standarde, pa je odbacivao 'puno rješenja koje obećavaju da je proizvod super, a ustvari onda svaki drugi put to polu radi, polu ne radi'. Za njega, to 'jednostavno nije proizvod. To je polu proizvod.' Ne prodajete tehnologiju, već pouzdano iskustvo – a ono mora biti besprijekorno, čak i na slabijim telefonima.
05
Nakon što je poslao mailove svim proizvođačima namještaja, 'većina me ljudi izignorirala', što je, kako kaže, 'normalno'. No, jedna se tvrtka javila i pokazala se kao 'savršen fit'. Ne treba vam stotinu klijenata na početku; treba vam jedan pravi, koji će vam poslužiti kao dokaz koncepta i otvoriti vrata.
06
Prvi projekt za modularnu kuhinju napravljen je za 'stvarno jeftine' novce, tek toliko da se 'pokriju neki troškovi'. No, prava vrijednost nije bila u zaradi, već u činjenici da se rješenje 'live pokazivalo' na Zagreb Design Weeku. Prvi klijent uvijek je više partner za dokazivanje ideje nego izvor profita.
07
Nakon što je dobio prvog klijenta, Otokar je iskoristio Zagreb Design Week za 'live pokazivanje' rješenja, a potom uzeo štand na Ambienti. Za novu tehnologiju, posebno u B2B svijetu, ne možeš se osloniti samo na digitalno oglašavanje – moraš omogućiti da je ljudi vide i isprobaju uživo.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema