·
Sve epizode
Natalija Zielinska
Epizoda · #261

POSLOVNA ŽENA Natalia Zielinska

Gošća Natalija ZielinskaVodi Marijana Matković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Poljska je priča o uspjehu kad je riječ o povlačenju sredstava iz europskih fondova. Zato bi se očekivalo da će netko tko dolazi iz tog sustava, s već izgrađenom metodologijom i iskustvom, lako navigirati hrvatskim terenom. No, stvarnost je, kako Natalija Zielinska objašnjava, puno složenija. Ona je u Hrvatsku došla naizgled zbog ljubavi, ali zapravo je njezin put bio mnogo više strateški: još kao studentica kroatistike i regionalnih politika Europske unije, fokusirala se na Balkan i, konkretno, Hrvatsku. Njezina priča nije samo o prelasku granica, već o tome kako se dubinsko razumijevanje jednog sustava mora resetirati kada se suoči s novom, često nepredvidivom administracijom. Natalija je ovdje prvo stažirala u Ministarstvu regionalnog razvoja, a zatim je, na nagovor poljskih partnera, pokrenula konzultantsku tvrtku za EU fondove. Ono što je uslijedilo bilo je buđenje — njezini su se partneri povukli shvativši da njihovo poljsko znanje, unatoč iskustvu i veličini tima, u Hrvatskoj jednostavno nije relevantno. Njezino iskustvo služi kao oštar podsjetnik: bez obzira na to koliko ste jaki na svom tržištu, ulazak u novu zemlju znači da morate biti spremni učiti ispočetka, prilagoditi se, ili propasti.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Njezini poljski partneri, unatoč desetljećima iskustva i pedesetorici zaposlenika u Poljskoj, povukli su se iz Hrvatske nakon samo pola godine. Shvatili su da njihovo znanje, iako golemo, ovdje jednostavno nije relevantno. Ne znači ništa što ste ključni na svom tržištu; u novoj zemlji morate biti spremni učiti od nule.
02
Iako mnogi pretpostavljaju da ju je u Hrvatsku dovela ljubav, Natalija jasno kaže da je njezin dolazak bio rezultat dugogodišnjeg poslovnog usmjerenja. Već je studirala hrvatski, dolazila na razmjene i istraživala regionalne politike. Romantika može ubrzati odluku, ali rijetko je jedini temelj za značajan životni ili poslovni preokret.
03
U Poljskoj su pravila za EU fondove jasna i usklađena, dok se u Hrvatskoj, kako Natalija opisuje, svaki operativni program tumači na svoj način, čak i od strane posredničkih tijela. Nije problem samo u različitim zakonima, već u nepredvidivoj interpretaciji koja prebacuje rizik na korisnika.
04
U Poljskoj postoje informativne točke koje rade od jutra do večeri, gdje svaki prijavitelj može doći i razjasniti administrativne nejasnoće. U Hrvatskoj, kaže Natalija, odgovori na pitanja su šturi i ne idu u srž problema. Pružatelj podrške ne bi smio biti samo reakcija, već proaktivan partner koji smanjuje rizik.
05
Zbog nejasnih pravila i nedorečenih odgovora, konzultanti u Hrvatskoj moraju preuzeti rizik interpretacije i prijaviti projekte, ne znajući hoće li biti prihvaćeni. To znači da se odgovornost za administrativne nejasnoće prebacuje na korisnika, a ne na sustav koji ih stvara.
06
Kada uvodi strane tvrtke na hrvatsko tržište, Natalija im uvijek naglašava: bez obzira na vaše znanje i poziciju u matičnoj zemlji, u Hrvatskoj morate biti spremni učiti ispočetka. Pravi 'know-how' nije samo ono što donosite, već i sposobnost da se prilagodite onome što pronađete.
07
Informativne radionice za EU fondove organiziraju se isključivo u Zagrebu, što znači da prijavitelji iz Dubrovnika ili Dalmacije moraju putovati. Koncentriranje informacija u centru ne samo da stvara nejednakost, već i proturječi ideji regionalnog razvoja.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema