·
Sve epizode
Damir Bubalo
Epizoda · #527

POSLOVNI ĐIR Damir Bubalo

Gošća Damir BubaloVodi Ojdana Koharević3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Usred sumornog razdoblja pandemije, kad su se događaji otkazivali preko noći, u Splitu se dogodilo nešto neočekivano. Teatar uz more nije samo preživio, već je procvjetao, postavši, kako sam Damir Bubalo kaže, "jedini kazališni festival u svijetu koji se otvorio u tome periodu". Njegova priča nije samo o kulturnom poduhvatu, već o prkosu, poduzetničkoj hrabrosti i dubokom razumijevanju publike. Direktor Teatra uz more, Damir Bubalo, gost je Poslovnog đira. S Ojanom Koharević podijelio je kako je tim od četvero ljudi, s minimalnom podrškom institucija, uspio postići popunjenost od 97% i izgraditi vjernu zajednicu gledatelja. Njegovo iskustvo preokreće uobičajene pretpostavke o poslovanju u kulturi i pokazuje kako se, usprkos svim preprekama, može stvoriti trajna vrijednost koja nadilazi puki financijski uspjeh. Razgovor s Damirom Bubalom natjerat će vas da preispitate što zapravo znači biti "konkurentan" u nišnom tržištu, kako izgraditi lojalnost bez velikih budžeta i zašto je ponekad najbolji potez djelovati kad svi drugi čekaju.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Teatar uz more pokrenut je u tri dana, usred pandemije, kad su se "iz dana u dan stvari otkazivale, micale, skraćivale". Dok su se svi povlačili, oni su krenuli u nepoznato, a upravo je taj trenutak neizvjesnosti bio savršen za nešto što je ljudima očajnički trebalo. Ponekad je najveća prilika u trenutku kad se svi drugi boje djelovati.
02
Festival je od prvog dana dočekan s euforijom, a Splićani su ga prihvatili "na najjače da jesi". Ne trebaš graditi nešto trendi; trebaš graditi ono što ljudi već godinama potiho priželjkuju, a nitko im ne nudi. Reakcija publike na prvu je najiskreniji test tržišta.
03
S 97% popunjenosti prve godine i 96% druge, Teatar uz more živi od publike, jer je ukupna pomoć institucija tek tolika "da bi se moglo platiti glumcima noćenje". Pravo mjerilo uspjeha i održivosti u kulturi nije koliko novca dobiješ od fondova, već koliko karata prodaš. Publika, a ne potpore, je temelj svakog samoodrživog projekta.
04
Iza 67 programa i tri mjeseca festivala stoji tim od samo četiri osobe, a Damir Bubalo kaže: "Da nas je deset, dvanaest... mi bi propali prije nego šta bi krenuli." Mala, posvećena ekipa nije samo način smanjenja troškova, već je to model koji prisiljava na fokus, učinkovitost i delegiranje onoga što je najvažnije. Manje ljudi često znači više rezultata.
05
Unatoč financijskim izazovima, ulaznice su ostale pristupačne, jer je to bila odluka "od prvoga dana, a dokle god bude festivala, tako će biti". Cijena koja omogućuje svakome da sudjeluje gradi neprocjenjivu lojalnost i osjećaj pripadnosti. Ponekad je dugoročna vrijednost zajednice važnija od maksimiziranja kratkoročnog prihoda.
06
S publikom komuniciraju "na dnevnoj bazi", šalju im mailove za nove predstave i daju popuste, jer "svi smo mi tu radi njih". Publiku ne treba tretirati kao anonimne kupce, već kao partnera u stvaranju. Uključi ih u proces, pitaj za mišljenje, nagradi lojalnost – i dobit ćeš obitelj, ne samo publiku.
07
Damir Bubalo smatra da "osamdeset posto građana kada prođe kraj kazališta da osjeća nekakvu averziju", što je produkt "onoga svega što se radilo dvadeset godina". Dugogodišnje zanemarivanje publike i pretvaranje kulture u elitističku zabavu stvara duboku otuđenost. Preokrenuti takav narativ zahtijeva radikalnu promjenu pristupa i aktivno vraćanje povjerenja.
08
Pohvaljuje nove vjetrove u HNK Split i viziju da "kazalište izađe iz zgrade", umjesto da se zatvara u "elitizam". Čak i nacionalne institucije, koje su "lokomotiva svih događanja", moraju se otvoriti i izaći publici ususret. Ne očekuj da će ljudi dolaziti tebi ako ti ne ideš njima.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema