·
Sve epizode
Julija Hrstić
Epizoda · #778

POSLOVNI ĐIR Julija Hrstić

Gošća Julija HrstićVodi Bojana Koharević3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Julija Hrstić provela je sedamnaest godina u tekstilnoj industriji. Ali kad je pokrenula vlastiti modni brend "Do We", nije ga gradila na iskustvu, već na jednom pitanju. Pitanju koje je, kako sama kaže, "došlo iz neke moje prirode gdje zapravo dosta, možda i previše imam empatije i obzira prema društvu i okolini u kojoj živim." Nije riječ o marketinškom triku, već o preispitivanju koje je Juliju dovelo do brenda "spore mode" – onog koji želi smanjiti utjecaj tekstila na okoliš. Na svakom komadu njihove odjeće izvezeno je pitanje: "Try hard enough." Kroz razgovor s Bojanom Koharević, Julija otkriva kako se biznis može graditi kao platforma za promjenu, zašto su joj povratni kupci važniji od novih i kako je u priču uključila Ivana Perišića. Nakon ovog razgovora, zapitat ćete se koliko je vaš vlastiti posao ogledalo vaših dubokih uvjerenja – i koliko ste zaista spremni ići daleko da ih ostvarite.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Na svakom komadu odjeće brenda "Do We" izvezeno je pitanje "Try hard enough". Julija Hrstić objašnjava da to nije marketinška fraza, već odraz njezine osobne empatije i uvjerenja da se "moramo u svakome trenu pitati da li se trudimo dovoljno da ovaj naš svijet i društvo bude bolje". Biznis koji počinje s ovakvim pitanjem savjesti, a ne s tržišnom nišom, gradi lojalnost koja nadilazi trendove.
02
Julija je brend "Do We" odmah počela razvijati "ne kao lokalni brand, nego kao globalni brand", potpisujući ugovore sa svjetskim organizacijama za zaštitu životinja, bioraznolikosti i Save the Children. Od starta je fokus bio na globalnom utjecaju i donacijama, s porukom "zaštitimo one koji sami sebe ne mogu zaštititi: prirodu, djecu, životinje". Kad se misija tvrtke od početka definira kroz doprinos, a ne samo kroz tržišni doseg, širenje postaje prirodna posljedica vrijednosti.
03
Julija kaže da "Do We" nije "profitno orijentiran da želimo neke, ovaj, preogromne zarade", već žele biti "neki moderni vid Robin Hooda". Takvo otvoreno odbacivanje primarnog profita kao cilja preokreće uobičajenu poslovnu logiku. Umjesto da maksimiziraš zaradu, definiraš je kao sredstvo za ostvarenje veće društvene misije – i tu je stvar.
04
"Preko 80 posto kupaca" koji su kupili proizvode "Do We" naručili su nešto ponovno, a sve recenzije su "petica". U internetskoj prodaji, ponovljena kupnja i stopostotne pozitivne recenzije su pravi pokazatelj uspjeha. Nije važno koliko novih kupaca privučeš, već koliko ih se vrati – to je znak da brend rezonira.
05
Ivan Perišić je Julijin poslovni partner u "Do We", ali Julija objašnjava da "ja vodim poslovanje. Ivan je sto posto fokusiran na nogomet". Uključivanje poznatog imena donosi vidljivost, no ključ uspješnog partnerstva leži u jasnoj podjeli uloga i povjerenju. Prepustiti operativno vodstvo stručnjaku, čak i kad si poznat, oslobađa te da se posvetiš svom primarnom pozivu.
06
Iako je "Do We" trenutno isključivo web-trgovina, dugoročni plan uključuje "pop-up storeove van Hrvatske i u Hrvatskoj", dok se klasične fizičke trgovine ne planiraju u sljedećih pet godina. Strateški rast u maloprodaji ne znači nužno odmah otvarati stalne trgovine. Privremeni pop-up formati omogućuju testiranje tržišta i brenda u fizičkom prostoru uz manji rizik, prije nego što se donesu odluke o skupim, dugoročnim ulaganjima.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema