POSLOVNI ĐIR Marinko Došen

Gošća Marinko DošenVodi Ljubica Vuko3. svibnja 2026.

Marinko Došen

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

AD Plastik Group je 2019. godinu završio s povijesno najboljim rezultatima, okitivši se titulom najboljeg izvoznika. No, tek nekoliko mjeseci kasnije, uslijedila je 2020. godina i pandemija koja je preko noći zaustavila globalnu autoindustriju. Kako se prebaciti iz euforije najvećeg uspjeha u nepredvidivu krizu, a pritom sačuvati ljude i kompetitivnost? Marinko Došen, predsjednik Uprave AD Plastik Grupe, tvrtke s gotovo tri tisuće zaposlenih i osam tvornica u pet zemalja, dobro poznaje taj scenarij. Njegova industrija, kako sam kaže, "po svojoj prirodi je industrija vrlo visokog adrenalina" koja traži neprestano prilagođavanje. Razgovor s gospodinom Došenom nije samo priča o jednoj od najvećih hrvatskih izvoznih perjanica, već i o tome kako se u trenucima ekstremne neizvjesnosti donose odluke, gdje se traži potencijal za rast i kako se, unatoč svim vanjskim pritiscima, zadržava pozicija na globalnom tržištu. Bit će to podsjetnik da je prava mjera uspjeha sposobnost preživljavanja i rasta u svim uvjetima.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

2019. je bila „jedna izuzetno uspješna godina u našoj povijesti“, rekao je Marinko Došen, da bi već iduće godine autoindustrija stala. U industriji visokog adrenalina, vrhunski uspjeh u jednoj godini ne jamči mir u sljedećoj. Prava mjera spremnosti nije samo rast, već i brzina prepoznavanja i prilagodbe na potpuni zaokret.

AD Plastik je u 2020. godini „četrdeset dana“ bio primoran zaustaviti proizvodnju, ali je „krajem travnja“ već krenuo s radom kako bi „pratili takt naših kupaca.“ U složenom lancu opskrbe, vlastiti ritam oporavka nije autonoman. On je direktno vezan uz tempo kupaca – pa umjesto čekanja, budi spreman da se ponovno uključiš čim oni daju znak.

Vrijeme prisilnog zaustavljanja proizvodnje korišteno je za „poboljšanje nekih projekata koji su bili u toku“ i pripremu za realizaciju ugovora. Kriza nudi više od pukog preživljavanja. Neplanirani zastoj prilika je za unutarnje brušenje procesa i projekata, kako bi se iz njega izašlo jači i spremniji za preuzimanje posla kad se tržište vrati.

U Rusiji AD Plastik posluje s lokalnom radnom snagom, kupuje materijale u Rusiji i isporučuje proizvode tamo, čime su, kako Došen kaže, „hedžirani i na ulazu i na izlazu.“ Duboka lokalizacija u ključnim tržištima nije samo pitanje troškova, već strateška obrana. Kad si neovisan o međunarodnim transportima i uvozu, manje si ranjiv na globalne šokove.

Rusko tržište je „na pedeset posto kapaciteta koji su bili unatrag pet, šest godina prije zadnje krize,“ ali je i dalje odmah iza Njemačke, Francuske i Italije po broju proizvedenih automobila. Tržišta koja su trenutno ispod svog povijesnog maksimuma, a i dalje su među najvećima, često kriju najveći potencijal za budući rast. Ne gledaj samo trenutačnu izvedbu, već i instalirane kapacitete.

„Hrvatska je jedna od skupljih u smislu podrške industriji i troškovnog opterećenja, a samim time i konkurentnosti“ u usporedbi s drugim zemljama gdje AD Plastik posluje. Troškovi poslovanja u vlastitoj zemlji mogu biti veći od onih u inozemstvu, čak i za najveće izvoznike. To znači da konkurentnost ne ovisi samo o efikasnosti unutar tvrtke, već i o poslovnom okruženju koje te okružuje.

R&D centar u Solinu je „u stalnim kontaktima s razvojnim centrima naših kupaca, znači proizvođača automobila.“ U kompleksnim industrijama, razvoj nije izoliran proces unutar tvrtke. On je duboko integriran s kupcima, jer tvoja inovacija mora biti produžetak njihove i doprinos njihovom uspjehu.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema