POSLOVNI ĐIR Mario Frančešević

Gošća Mario FrančeševićVodi Bojana Koharević3. svibnja 2026.

Mario Frančešević

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Početi tvrtku iz studentske sobe, tiho i uporno, bez velikih obećanja o profitu, već iz čistog entuzijazma — to je put Marija Frančeševića. Njegov Uber d.o.o., poznatiji kao SeekandHit, danas je nositelj dviju Zlatnih bilanci za 2022. godinu, priznanja koje ne dodjeljuje žiri, već hladni financijski podaci 140.000 tvrtki. Frančeševićeva priča nije samo o uspjehu u digitalnom marketingu, već o tome kako se u maloj sredini gradi globalno relevantna tvrtka. Od naivne ideje da se surađuje s Facebookom, pa do kreativnog probijanja zidova kad su mu pristupili, pa sve do rasta od četiri na sedamdeset ljudi. S njim razgovaramo o tome što znači 'pusti me da radim' u Hrvatskoj, kako se uči od klijenata i zašto je globalno rješenje jedini put ako želite preskočiti ograničenja lokalnog tržišta. Očekujte lekciju o upornosti, prilagodbi i pronalaženju vlastitog puta, čak i kad se čini da su sva vrata zatvorena.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Zlatna bilanca koju je SeekandHit dobio kao najuspješnija tvrtka ne dodjeljuje se subjektivnom odlukom žirija, već 'na osnovu financijskih podataka' analize 140.000 tvrtki. Najjači dokaz da nešto radite dobro uvijek je u objektivnoj metrici, ne u percepciji.

SeekandHit je počeo 'iz studentske sobe', a put od tada do danas Mario Frančešević opisuje kao 'samozatajno i uporno' petnaest godina. Velike stvari se najčešće grade tiho, godinama, iz autentičnog interesa, a ne iz prvotne želje za brzim profitom.

Kad je krenuo, Frančešević priznaje da nije razmišljao o profitu, već je radio 'ono što mi je zanimljivo i želim raditi'. Najstabilniji poslovi izrastaju iz iskrene znatiželje i entuzijazma za područje, a ne iz proračuna gdje se vidi najveća zarada.

Kada im je Facebook uskratio pristup koji im je obećan, Mario i njegov tim nisu odustali: napravili su malu web stranicu i oglase 'usmjerili baš na ljude koji rade u Facebooku' u Dublinu i Palo Altou, tražeći samo pristup. Dva dana kasnije, javili su im se. Najkraći put do cilja, kada se formalni kanali zatvore, često je kroz kreativnu, ultra-ciljanu i direktnu poruku onima koji odluku donose.

Hrvatsko je tržište 'relativno malo' i 'zaostajemo' dvije do tri godine za zapadnim, kaže Frančešević. Ako želite globalno konkurirati u visokoj tehnologiji, morate od početka imati globalno rješenje ili se oslanjati na strane partnere – lokalni fokus vas uvijek drži korak iza.

U SeekandHitu često kažu: 'mi učimo od naših klijenata' – ne samo stručno, već i o poslovnim procesima, prodaji i načinu rada unutar timova. Najbolji partnerski odnosi su dvosmjerni: dok klijentu isporučujete rješenje, vi sami usvajate operativnu mudrost koja vas tjera naprijed.

'Nije isto imati firmu od pet ljudi, dvadeset ili danas, kao što nas je sedamdeset,' kaže Frančešević, jer su 'potpuno su druge drugi načini rada. Drugi načini komunikacije.' Svaka faza rasta zahtijeva potpuno preispitivanje načina rada i komunikacije; ono što je funkcioniralo s pet ljudi, puknut će s dvadeset, a opet s njih sedamdeset.

Na pitanje o oživljavanju gospodarstva, Mario Frančešević jasno kaže: 'pusti me da radim. Nemoj mi pomagati.' Za visokotehnološke tvrtke, najbolja državna politika često nije aktivna pomoć ili subvencije, već minimalno uplitanje i smanjenje opterećenja na plaće.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema