·
Sve epizode
Sandra Babac
Epizoda · #675

POSLOVNI ĐIR Sandra Babac

Gošća Sandra BabacVodi Ojlane Koharević3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Bila je novinarka u zabavnom programu HTV-a, u Zagrebu. A onda je, umjesto vijesti i estrade, počela pričati priču o smokvi – i to ne samo pričati, nego je i živjeti. Sandra Babac je osnivačica OPG-a Šinjorina smokva, brenda koji već više od dvadeset godina pretvara zaboravljenu dalmatinsku smokvu u vrhunske pekmeze. Njezin put od medija do polja nije bio nimalo lagan, prepun je birokratskih prepreka i borbe za prepoznavanje kvalitete. No, upravo je ta borba oblikovala njezin pristup: od početne borbe s Google pretragama za "smokvu" do osnivanja festivala smokava u Zadru, Babac je postala glasnogovornica zaboravljenog voća. U razgovoru s Ojdanom Koharević, ona ne samo da otkriva kako je izgradila uspješan brend, već i zašto je u Hrvatskoj, unatoč bogatstvu tradicije, naša vlastita kuhinja često potisnuta. Pripremite se za priču o upornosti, o tome kako se autentičnost brani od ravnodušnosti sustava i kako se, na kraju, najviše možete osloniti na sebe. Sandra Babac će vas natjerati da preispitate što kupujete u trgovini – i zašto.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Sandra Babac je iz zabavnog programa HTV-a otišla u poljoprivredu tek kad su joj stigla djeca, što ju je natjeralo da "presloži prioritete". Velike životne promjene često su okidač za najdublje poslovne zaokrete; najbolje ideje se ne rađaju iz planskog tržišnog istraživanja, već iz osobnih preuređenja.
02
Kada je počinjala sa smokvom, bila je "totalni analfabet", a Google je pod "smokva" nudio neprikladne rezultate. Rekla je: "Ma ja ću to promijeniti." Nedostatak informacija u nekom području nije prepreka, već poziv da sami napišete pravila. Ne čekaj da te netko educira; postani onaj koji educira.
03
Deset godina je organizirala Festival smokava u Zadru i pokretala lokalne manifestacije poput "smokvarica" kako bi brendirala cijelo područje. Pravi razvoj brenda ne staje na vlastitom proizvodu; on podiže cijelu kategoriju i zajednicu. Pomozite drugima da prošire tržište, umjesto da se borite samo za svoj dio.
04
Najveći uteg u poslovanju vidi u PDV-u od 25% na svoje proizvode, dok je u Francuskoj, koja njeguje svoje proizvođače, ta stopa 5%. Visoki porez na dodanu vrijednost nije samo trošak, već sustavna prepreka koja guši domaće proizvođače i čini ih nekonkurentnima. Država ih tako tjera u izvoz, umjesto da podržava domaću prodaju.
05
Hrvatska gospodarska komora, kaže, "mahom se brine za velike proizvodnje", dok za male manufakture poput njezine "suštinski nije briga", iako su prerasli "kužinu". Ako niste veliki igrač, često ste prepušteni sami sebi, bez obzira na kvalitetu i obim proizvodnje. Računajte na to da će vas institucionalni sustav ignorirati i izgradite svoj put.
06
"Ako si sami ne pomognete, nemojte puno očekivati niti od drugih, osim ako se čudo dogodi", kaže Sandra, aludirajući i na izgovore poput Covida. U okruženju gdje podrška često izostaje, oslanjanje na sebe nije samo vrlina, već nužnost. Ne čekajte čudo ili tuđu pomoć; stvorite je sami.
07
Proizvodi Šinjorine smokve imaju "najveći udio voća" i "nemaju dodanog ničega", zbog čega se nakon otvaranja staklenke moraju pojesti "u nekom razumnom roku". Predanost čistoj kvaliteti i prirodnim sastojcima traži i drugačiji odnos kupca prema proizvodu. Ne žrtvujte autentičnost zbog roka trajanja; educirajte o tome što znači prava hrana.
08
Konstatacija da Hrvatska "nema suštinski vlastitu kuhinju i ne voli je koliko, recimo, Španjolska", te da nam je "sve tuđe uvijek draže i bolje". Najveća prepreka za domaće proizvode nije strana konkurencija, već sklonost podcjenjivanju vlastite tradicije i kvalitete. Počnite cijeniti ono što imate, jer nitko drugi neće.
09
Poziva kupce da "znaju što rade kad odu u trgovinu" i da "ponekad umjesto neke čokolade kupe, recimo, Šinjorinu smokvu". Svaka kupovina je odluka koja ima dalekosežan utjecaj. Educirajte kupce da razumiju kako njihov mali izbor podržava lokalne proizvođače i cijelu zajednicu.