Goran Tolić, Acredia osiguranje
Epizoda · #541
POSLOVNI FM PREDSTAVLJA Goran Tolić, Acredia osiguranje
Gošća Goran Tolić, Acredia osiguranjeVodi Boris Živković3. svibnja 2026.
Goran Tolić, Acredia osiguranje
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru
Osiguranje potraživanja zvuči kao reaktivna mjera – mreža za spašavanje kada stvari pođu po zlu. No, Goran Tolić, voditelj prodaje u Acrediji, tvrtki koja je u Austriji već trideset godina izgradila status tržišnog lidera, objašnjava zašto je stvarna vrijednost u nečem drugom: nije stvar u pokrivanju gubitaka, već u njihovom predviđanju. Acredia, koja je nakon godina partnerstva s Allianzom sada samostalno prisutna na hrvatskom tržištu, nudi tvrtkama alat za proaktivno upravljanje rizikom. Razgovor s Tolićem promijenit će vam pogled na to kako razmišljati o stabilnosti vlastitog poslovanja i poslovanja vaših partnera.
Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Acredia je deset godina gradila prisutnost u Hrvatskoj kroz joint venture, prvo s HABOR-om, pa s Allianzom. Odluka o samostalnom poslovanju došla je tek kada je, kako Tolić kaže, "potreba da klijentima damo kvalitetniju podršku" postala prevelika da bi se ignorirala. Ne radi se o tome kada ući na tržište, već kada je tržište zrelo da te traži direktno – a klijenti su ti koji će te pozvati.
02
Goran Tolić naglašava da je primarni cilj osiguranja potraživanja "informacije o njihovim kupcima," dok je zaštita od nenaplate tek dodatni benefit. Vrijednost nije u pokrivanju štete, već u proaktivnom praćenju i upozoravanju na potencijalne probleme prije nego što se uopće pojave.
03
Za hrvatske tvrtke, posebno izvoznike, najveći izazov je "rizik nepoznavanja novih kupaca" na stranim tržištima. Osiguranje potraživanja tu služi kao partner koji preuzima dio tereta procjene i pomaže im da grade povjerenje s novim kupcima na temelju provjerenih informacija.
04
Dugi rokovi plaćanja su, kako kaže Tolić, "normalan poslovni odnos" koji varira od branše do branše. Međutim, u trenucima globalne nestabilnosti, rasta inflacije i kamatnih stopa, ti se rokovi lako pretvore u rizik koji tvrtke ne mogu kontrolirati – tu osiguranje pomaže prebroditi neizbježne makroekonomske pritiske.
05
Cijena osiguranja potraživanja nije fiksna tarifa, već "premijska stopa" koja se definira na temelju nekoliko varijabli: od veličine prometa i iznosa otvorenih potraživanja do rizičnosti zemalja kupaca. To znači da je premija uvijek skrojena prema specifičnom profilu rizika svake tvrtke, a ne prema generičkim tablicama.