Željko Gobac
Epizoda · #447
POSLOVNI FM PREDSTAVLJA Željko Gobac
Gošća Željko GobacVodi Boris Živković3. svibnja 2026.
Željko Gobac
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru
Koliko ste se puta selili i shvatili da nemate kamo s viškom stvari? Iako je koncept samoposlužnih skladišta odavno uobičajen u svijetu, kod nas je do sada bio tek daleka ideja, često viđena samo na televiziji. Željko Gobac, menadžer projekta City Depot, prvi je doveo ovaj model u Zagreb i Hrvatsku, rješavajući problem nedostatka prostora za privatne i poslovne korisnike. U ovom razgovoru, Gobac otkriva kako je prepoznao zrelu priliku na neiskorištenom tržištu i što je sve potrebno da bi se potpuno nova usluga etablirala. Saznat ćete tko su prvi klijenti, koje su specifičnosti hrvatskog tržišta i kako se gradi povjerenje u poslu gdje ljudi povjeravaju svoju imovinu.
Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Iako je koncept samoposlužnih skladišta „raširen u brojnim zemljama“, kod nas se donedavno o njemu pričalo samo u kontekstu TV serija. Najveća poslovna prilika često nije izmisliti nešto novo, već prepoznati dokazani model koji na domaćem tržištu još ne postoji – i biti prvi koji će ga uvesti.
02
Od sezonske opreme i alata za obrtnike do arhive i namještaja tijekom selidbe, Gobac nabraja širok spektar korisnika. Univerzalni problem nedostatka prostora privlači raznolike klijente, a tvoja je zadaća jasno im objasniti da rješenje postoji za njihove *specifične* potrebe.
03
Za razliku od „garaže ili šupe“ gdje vas netko može izbaciti, City Depot nudi neograničen najam. Dugoročna sigurnost i predvidivost nisu samo dodaci usluzi, već temeljni argument za profesionalno rješenje koje eliminira rizik neformalnih dogovora.
04
Lako je navesti što se *ne smije* pohraniti: ništa kvarljivo, zapaljivo, ilegalno, niti se smiju obavljati djelatnosti. Jasno postavljanje granica ne samo da štiti poslovanje, već i precizno definira očekivanja korisnika – eliminirajući pogrešne pretpostavke prije nego što nastanu.
05
Svako je spremište osigurano u iznosu od petnaest tisuća kuna za slučaj krađe ili oštećenja, a to je uključeno u cijenu najamnine. U poslu gdje klijent povjerava imovinu, osiguranje nije dodatak za naplatu, već neizostavni dio temeljne usluge koji gradi povjerenje i opravdava cijenu.
06
Na pitanje što se događa ako korisnik prestane plaćati, Gobac jasno kaže: „Nije kao u serijama.“ Prilagodba poslovnog modela lokalnim zakonima i kulturi presudna je za svaki koncept preuzet izvana – ono što uspijeva u američkoj seriji, ne mora biti niti zakonito niti prihvatljivo drugdje.
07
Popularna serija „Skladišni ratovi“ nije direktno pokrenula projekt, ali je, kako kaže Gobac, „stvorila kod nas svijest“ o samoposlužnim skladištima. Kulturni fenomeni ponekad rade posao edukacije tržišta umjesto tebe – otvarajući vrata za usluge za koje ljudi nisu znali da ih trebaju.
08
Iako je tek otvoreno, jedan je gospodin „čak iz Splita došao s autom, ostavio stvari i vratio se za Split.“ Neobično udaljeni klijenti u ranoj fazi poslovanja najjasniji su znak stvarne, nezasitne potražnje za uslugom, daleko izvan očekivanog lokalnog dosega.