·
Sve epizode
Alen Kekić
Epizoda · #451

PSIHOLOGIJA USPJEHA Alen Kekić

Gošća Alen KekićVodi Tanja Pureta3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Što je to što nas tjera da ujutro ustanemo iz kreveta i počnemo heklati, da odemo na glasanje za predstavnika stanara ili da napokon napravimo onu promjenu koju odgađamo? Alen Kekić, osnivač i kreativni direktor agencije „I to nije sve“, ne bavi se samo pisanjem oglasa. On se bavi razumijevanjem dubokih ljudskih motivacija i osmišljavanjem poruka koje ljude zaista pokreću. Njegov je posao, kako sam kaže, „potaknuti određenu promjenu“. U razgovoru s Tanjom Puretom, Alen otkriva kako je došao do ove, za njega, „ljubavi na prvi pogled“, zašto vjeruje da je ključ dobrog teksta u dobrim pitanjima, a ne odgovorima, te kako je s godinama promijenio pogled na klijente – od onih koji „ne znaju“ do suradnika. Pripremite se da preispitate ulogu riječi u poslu i shvatite da je iskrenost, iako ponekad „malo uljepšana“, jedina valjana valuta u komunikaciji.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Alen Kekić definira copywriting ne kao puko pisanje, već kao vještinu koja 'treba moći potaknuti nekog da ustane iz kreveta i počne heklat ili otići na glasanje za predstavnika stanara'. Nije cilj samo prodati, već razumjeti motivaciju ljudi dovoljno duboko da ih pokrenete na bilo koju akciju, koliko god ona naizgled bila mala ili specifična.
02
Kada je osmišljavao slogan za psihoterapeuta, 'Mi za svako vaše zato imamo zašto,' Alen Kekić je uhvatio bit svog pristupa. Ključ dobrog teksta ne leži u gotovim odgovorima, već u sposobnosti da se postavi 'tisuću zašto' pitanja, sve dok se ne dođe do pravog uvida u nečiju motivaciju.
03
Oglasi ne smiju lagati, kaže Kekić, već 'trebaju pronaći ljude kojima baš to treba'. Poruka može biti 'malo uljepšana, ali mora biti istina'. Ne prodaješ proizvod, nego rješenje koje netko već traži; tvoj je posao da ga prepoznaš i predočiš iskreno.
04
Iako nije znao što je copywriting u srednjoj školi, prvi susret s tim poslom u dvadesetima bio je, kako kaže, 'ljubav na prvi pogled'. Nije to bio samo posao, već osjećaj da 'život je odjedanput počeo imat svoj smisao'. Ponekad se put do onoga što volite ne planira, već se otkrije slučajno – i tada sve sjedne na svoje mjesto.
05
Nema formalnog obrazovanja koje bi vas pripremilo za copywriting, jer 'svaki zadatak je nov zadatak'. Alen Kekić to opisuje kao neprekidno učenje, od 'sredstava za depilaciju do izrade packaginga'. Ne treba vam diploma za sve, već znatiželja da zaronite u bilo koju industriju i razumijete ljude unutar nje.
06
S godinama rada, Alen Kekić je promijenio pogled na klijente. Dok je nekad vladalo mišljenje 'klijenti ne znaju, mi znamo', danas ih vidi 'definitivno kao suradnike'. Ne radiš *za* klijenta, već *s* njim, priznajući da je njihovo poznavanje vlastitog posla jednako važno kao tvoje poznavanje poruka.
07
Iskustvo je Alena naučilo da 'ključ dobrog copywritinga nije u dobrim odgovorima, već u dobrim pitanjima'. Ne trebaš imati sve spremljene teze, već vještinu da propituješ do srži, jer tek tada izlazi na vidjelo ono što zaista pokreće primatelja poruke.