·
Sve epizode
Ivan Pajić
Epizoda · #150

PSIHOLOGIJA USPJEHA Ivan Paić

Gošća Ivan PajićVodi Tanja Pureta3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Ivan Pajić je u samo nekoliko godina prešao put od inženjera u Hrvatskoj do potpredsjednika Schneider Electrica za projektno poslovanje u energetskom sektoru, globalno odgovoran za promet od preko 20 milijardi kuna. Njegova priča nije uobičajeni korporativni uspon, već je obilježena namjernim iskoracima iz zone komfora i preuzimanjem rizika. Iako je Schneider Electric globalni div s gotovo dva stoljeća povijesti i godišnjim prometom od 27 milijardi eura, u Hrvatskoj je dugo bio prisutan kroz gotovo petsto različitih brendova, što ga je činilo manje prepoznatljivim. Danas je to ujedinjena korporacija koja ulaže pet posto prihoda u istraživanje i razvoj, postavljajući standarde u upravljanju energijom i automatizaciji. Razgovor s Ivanom Pajićem nije samo uvid u funkcioniranje jedne od najvećih svjetskih kompanija, već i lekcija o tome kako se grade karijere koje nadilaze nacionalne granice. Otkrit ćete zašto je temeljno inženjersko znanje nezaobilazno čak i za top menadžere, kako svjesno napuštanje poznatog ubrzava razvoj i zašto su neke vrijednosti toliko ugrađene u kulturu tvrtke da ih se ne može svesti na puki 'popis prioriteta'.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Ivan Pajić, diplomirani inženjer elektrotehnike, proveo je prvih pet godina karijere u Končaru gradeći tehničku bazu. Čak i na najvišim menadžerskim pozicijama u kompleksnim industrijama, temeljno inženjersko znanje nije samo prednost – ono je neophodno za razumijevanje izazova i donošenje odluka.
02
Iz čisto tehničkog R&D-a, Ivan Pajić je svjesno napravio 'iskorak u jednu kompletno novu branšu' prelaskom u marketing. Namjerno napuštanje zone egzaktne znanosti i ulazak u područje gdje 'ništa nije egzaktno' ključno je za razvijanje šire perspektive i drugačijeg načina razmišljanja, neophodnog za globalno liderstvo.
03
Tri i pol godine provedene u Grenobleu, u Schneider Electricovom globalnom centru i na poziciji direktora za razvoj novih softvera s globalnom odgovornošću. Uroniti u najveća svjetska tržišta i vidjeti kako funkcioniraju ubrzava profesionalni razvoj više nego bilo koji interni put – to je prečac do uloge 'role modela' i generalnog direktora za cijelu regiju.
04
Ivan opisuje sigurnost kao nešto što se 'čak ne može staviti niti na listu prioriteta'. Za neke je tvrtke sigurnost toliko ugrađena u kulturu da prestaje biti stavka na popisu obaveza i postaje temelj svega što rade – ti standardi su nevidljivi dok sve funkcionira, ali su apsolutni.
05
Schneider Electric je tvrtka s gotovo dva stoljeća povijesti, koja je počela s preradom metala. Njegova priča pokazuje da se tvrtke ne moraju držati svoje originalne djelatnosti; najveći uspjeh često dolazi iz hrabre prilagodbe i potpunog preokreta poslovanja.
06
Kao potpredsjednik za projektno poslovanje u energetskom sektoru, Ivan Pajić je odgovoran za godišnji promet od preko 20 milijardi kuna. To nije samo brojka, već ogromna geografska i financijska odgovornost koja zahtijeva neprestano razumijevanje potreba krajnjeg kupca i kreiranje sustava za ispunjavanje tih potreba na globalnoj razini.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema