PSIHOLOGIJA USPJEHA Toni Frankola i Željka Tičić

Gošća Toni Frankola i Željka TičićVodi Tanja Pureta3. svibnja 2026.

Toni Frankola i Željka Tičić

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Kada je Toni Frankola 2009. godine, usred ekonomske krize, dao otkaz i odlučio pokrenuti vlastitu tvrtku, nije imao poduzetničko nasljeđe u obitelji, niti je bio spreman za sve što ga čeka. No, imao je nešto drugo: jasnu ideju kako klijentima olakšati poslovanje i odlučnost da se drži svoje riječi. Trinaest godina kasnije, Siskit je globalna B2B softverska tvrtka koja radi s najvećim korporacijama, a Toni je naučio da je kompleksnost vođenja tvrtke nešto što se uči svakim danom – pogotovo kad se tim proširi na šezdeset i pet ljudi. U ovom razgovoru, Toni i operativna direktorica Željka Tičić pričaju o putu od dva čovjeka do globalnog lidera u specifičnom segmentu, o tome kako su se pozicionirali na američkom tržištu i zašto je, kada tvrtka naraste, najvažnije znati što ne znate sami.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Toni Frankola je 2009. godine, u jeku krize, već dao otkaz i odlučio se držati svoje riječi. Nije uzmaknuo pred neizvjesnošću, već je nastavio s planom. Ponekad je osobna odluka, jednom donesena, jači pogon od svih vanjskih okolnosti.

Za razliku od mnogih uspješnih poduzetnika, Toni Frankola nije imao obiteljsku povijest u biznisu – nije se imao na koga ugledati. Njegov primjer pokazuje da poduzetnički put nije nasljedan, već ga se može izgraditi od nule, korak po korak.

Toni Frankola kaže da ga najviše drži kad vidi 'neki problem koji se može ubrzati, automatizirati'. Ta strast za rješavanjem konkretnih operativnih prepreka, a ne samo za velikim idejama, često je pravi motor za dugoročni rast tvrtke.

Siskit je od početka ciljao na američko i zapadnoeuropsko tržište, što im je pomoglo da prebrode krizu 2009. godine. Fokus na najrazvijenije ekonomije osigurava ne samo veće tržište, već i manju ovisnost o lokalnim fluktuacijama.

Iako je Toni Frankola diplomirao na FER-u, priznaje da je podcijenio kompleksnost upravljanja tvrtkom koja raste s dvojice na šezdeset i pet ljudi. Biti dobar tehničar jedno je, a uspješno voditi organizaciju sasvim drugo – i to je vještina koja se usavršava svakim novim zaposlenikom.

Budući da Siskit radi s vrlo velikim klijentima koje ne poznaje osobno, web stranica i SEO su im jedini 'ulaz' na tržište. Ulaganje u relevantan sadržaj koji odgovara na klijentove probleme, a ne u klasične prodajne kanale, postaje ključni prodajni alat u B2B niši.

Toni je godinama tražio partnera koji će mu pomoći u upravljanju tvrtkom, nekoga tko 'zna sve ono što ja ne znam'. Prepoznavanje vlastitih nedostataka i aktivno traženje osobe koja ih nadopunjuje, poput Željke Tičić kao operativne direktorice, znak je zrelosti vodstva, a ne slabosti.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema