RECIKLIRAJ Marko Brnčić

Gošća Marko BrčićVodi Boris Živković3. svibnja 2026.

Marko Brčić

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Zamislite da vam netko dođe s poslovnom idejom koja zvuči toliko apsurdno da pomislite da vas snima skrivena kamera. Upravo se to dogodilo Marku Brnčiću, direktoru i vlasniku tvrtke STP, kad mu je 2004. godine predstavljen finski Molok sustav – ideja da se smeće zakapa pod zemlju. Njegova početna reakcija, gotovo izbacivanje agenta iz ureda, ubrzo je prerasla u razumijevanje i prihvaćanje nečega što će u Hrvatskoj postati standard. Kroz razgovor s Borisom Živkovićem, Brnčić, čija tvrtka ove godine slavi 30 godina postojanja, dijeli lekcije o tome kako se prepoznaje prava inovacija, kako se gradi posao bez ijedne kune subvencija ili kredita, te zašto se povijest otpora novim rješenjima u upravljanju otpadom u Zagrebu neprestano ponavlja. Naučit ćete zašto je 'dišpet' najveća prepreka kružnom gospodarstvu i kako se dugoročni uspjeh gradi na upornosti i dosljednosti, čak i kad se čini da nitko ne razumije vašu viziju.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Kad mu je 2004. predstavljen finski Molok sustav, Marko Brnčić je mislio da ga agent zafrkava i skoro ga je izbacio iz ureda jer je ideja zakopavanja smeća zvučala apsurdno. Prava inovacija često izgleda kao šala – jer pomiče granice onoga što smatramo normalnim; treba prožvakati ideju prije nego je odbaciš.

Veikko Salli, tvorac Moloka, prodao je svih šest hotela u dobi od 56 godina kako bi pokrenuo potpuno novu industriju podzemnih spremnika. Ako si duboko razumio problem cijeli život, godine su samo iskustvo, a ne prepreka za novi početak i izgradnju nečeg potpuno novog.

Trideset godina STP posluje bez promjene adrese, žiro računa, blokada, subvencija ili stranog kapitala – sve je napravljeno vlastitim sredstvima i znanjem. Ne treba ti tuđi novac da bi izgradio dugovječan posao; treba ti disciplina, vjera u vlastiti rad i usmjerenost na ono što je klijentu zaista potrebno.

Pilot instalacija Molok spremnika u Ban Centru 2012. godine, koju je privatni investitor postavio, naišla je na otpor Čistoće koja ih nije željela prazniti. Čak i kad je rješenje očito dobro, inercija i otpor postojećeg sustava mogu biti veća prepreka od tehnologije, i takva je borba najteža.

Prvi podzemni spremnik u Zagrebu, postavljen ispred Boćarskog doma još 1996. godine od strane tvrtke HUNG Enzorg System koju STP zastupa, također je naišao na ignoranciju komunalnog poduzeća i nije zaživio. Nova tehnologija ne rješava problem ako se ne promijeni kultura i volja sustava da je prihvati – inače se povijest ponavlja.

Nema gore stvari, kaže Brnčić, nego kad ljudi pedantno odvajaju otpad, a onda vide da komunalac sve to baca u isti kamion, što stvara 'dišpet' i prkos. Dosljednost u izvršenju je temelj povjerenja; bez nje, svaki sustav se raspada u otpor i traženje zaobilaznih rješenja.

Molok je imao petogodišnji patent, ali u Hrvatskoj do 2014. nije bilo ozbiljne konkurencije, pa su ih svi doživljavali kao vic. Kada ideja postane mainstream, tržište se otvara za sve – zato je ključno iskoristiti ranu fazu za edukaciju i izgradnju povjerenja, ne samo za zaštitu patenta.

STP nudi kompletnu uslugu, od odvoza i održavanja do otkupa i savjetovanja, prateći klijente 'od rođenja do smrti'. Zdrav posao ne završava prodajom – on počinje cjeloživotnim partnerstvom i brigom za cijeli sustav, osiguravajući da stranka nikad ne ostane sama s problemom.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema