RITAM POSLA Alan Sumina i Zoran Vučinić

Gošća Alan Sumina i Zoran VučinićVodi Lidija Kiseljak3. svibnja 2026.

Alan Sumina i Zoran Vučinić

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Milijarda dolara. Ta brojka, iako maksimalna i potencijalna, odjeknula je medijima kad je objavljena akvizicija zagrebačkog NanoBita. No, prava priča nije samo u iznosu, već u tome kako se do tog iznosa došlo: tvrtka koju su Alan Sumina i Zoran Vučinić izgradili od nule, bez ijedne kune vanjskog kapitala, do trenutka kad su je prodali švedskom Stillfrontu. To je rijedak podvig, posebno u regiji. U razgovoru s Lidijom Kiseljak, Alan i Zoran ne ulaze samo u detalje same transakcije, već otkrivaju i zašto su se na nju odlučili — unatoč tome što im je tvrtka i dalje rasla i imala izvrsne rezultate. Njihova teza je jasna: u tehnologiji, rast je jedina opcija; 'stagnacija znači smrt'. Ovo nije samo priča o uspješnoj prodaji, već o strateškom razmišljanju koje stoji iza nje, o operativnoj disciplini koja omogućava brzu realizaciju takvog posla i o tome kako se u svijetu globalnih akvizicija balansira između financijske vrijednosti i strateškog partnerstva. Saznat ćete zašto je nekad prodaja tvrtke, čak i kad ide dobro, zapravo put prema bržem i sigurnijem širenju.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Kad su mediji objavili prodaju NanoBita za 'milijardu dolara', Alan Sumina odmah je pojasnio da je to potencijalni maksimum, dok je stvarna početna valuacija bila 148 milijuna dolara. No, ono što se često previđa jest da su cijeli projekt izgradili bez ijedne kune vanjskog kapitala. Nije stvar u tome koliko novca možeš dobiti, nego koliko si ga stvorio sam, od početka do kraja.

Na pitanje zašto prodati tvrtku koja dobro posluje, Alan Sumina ne okoliša: 'U techu možete rasti ili možete padati. Stagnacija znači smrt.' To nije samo ambicija, već strateška nužnost – ponekad je prodaja tvrtke s dobrim rezultatima jedini način da se osigura daljnji, ubrzani rast na globalnom tržištu.

Od prvog kontakta u ožujku do finalizacije akvizicije, prošlo je manje od šest mjeseci — a stvarni intenzivni proces trajao je samo mjesec i pol. Ta brzina, kaže Alan, bila je moguća samo zato što je NanoBit bio 'interno dosta dobro posložen' s godinama međunarodne revizije i 'bez kostura iz ormara'. Nemoj čekati ponudu da počneš čistiti papire; tvoja operativna urednost je tvoja najjača pregovaračka pozicija.

Unatoč tome što su tijekom procesa imali i financijski jače ponude, Alan i Zoran su odabrali Stillfront zbog strateškog partnerstva. Njihov idealan kupac dopušta 'veliku razinu autonomije' kupljenim tvrtkama i ne petlja se u svakodnevni posao. Ponekad je bolje prihvatiti manje novca za više neovisnosti i strateške sinergije, nego se prodati onome tko nudi najviše, a gasi tvoju kulturu.

Kroz transakciju su Alan i Zoran uložili gotovo 50 milijuna kuna u nagrađivanje zaposlenika, što je oko pet posto udjela tvrtke. No, nisu svi dobili isti dio kolača: dvadeset ljudi prepoznato je kao 'jezgra' i dobilo je značajne iznose, dok su svi ostali dobili dodatnu plaću i bonuse. Kada nagrađuješ tim nakon izlaza, nemoj težiti savršenoj jednakosti; prepoznaj i nagradi ključne ljude, ali ne zaboravi ni doprinos cijelog kolektiva.

Iako se akvizicija čini jednostavnom prodajom, Alan Sumina naglašava da su najteži pregovori bili oko 'specifičnosti legacy klauzule' između tri pravna sustava (Hrvatska, Engleska, Švedska) i usklađivanja plana nagrađivanja zaposlenika s pravilima švedske burze. Prodaja tvrtke, pogotovo međunarodnoj i javnoj, nije samo pitanje cijene; to je minuciozan pravni i kulturološki ples koji zahtijeva vrhunske stručnjake i volju za kompromisom.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema