RITAM POSLA Alan Žepec

Gošća Alan ŽepecVodi Lidija Kiselyak3. svibnja 2026.

Alan Žepec

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Mnogi poduzetnici dođu do točke kad ih vlastita tvrtka počne gušiti. Rastu, zapošljavaju, a onda shvate da su zarobljeni u operativi, da im je „voda došla do grla“, kako kaže Alan Žepec. To je trenutak kad se mnogi lome, jer je puštanje kontrole nad „djetetom“ koje su stvorili teže nego što se čini. Alan Žepec, poduzetnik koji je iza sebe izgradio dvije uspješne tvrtke – jednu u građevini s preko stotinu zaposlenih, drugu u edukaciji – dobro poznaje taj osjećaj. Kroz petnaest godina coachinga razvio je sustav nazvan BOOM, „Poslovni organizacijski operativni model“, koji nije tek teorija, već praktični priručnik izbrušen na stvarnim tvrtkama. U ovom razgovoru, Alan govori o svojoj prvoj knjizi koja taj sustav opisuje, ali i o najvećem izazovu poduzetnika: kako tvrtku doživjeti kao odraslu osobu, pustiti je da igra po vlastitom „sustavu igre“ i pritom ostvariti bolje rezultate za sve – od vlasnika do zaposlenika. Naučit ćete zašto rast ne mora značiti gušenje, već oslobađanje.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Bruno Šimleša, recenzent Alanove knjige, rekao mu je da će se tek nakon treće knjige osjećati kao pravi autor. Pravo autorstvo ili osjećaj majstorstva ne dolazi s prvim dovršenim djelom, već s upornim, dubokim ulaskom u materiju i ponavljanjem. Tek tada unutarnji osjećaj sustiže vanjski rezultat.

Alan uspoređuje tvrtku s nogometnom momčadi: možete imati sjajne igrače, ali bez vrhunskog „sustava igre“ nećete pobjeđivati. Male i srednje tvrtke često funkcioniraju na temelju intuitivnog sustava vlasnika; no, za stvarni rast i uspjeh, potreban je jasan, dokazan operativni sustav koji omogućuje igračima da rade najbolje što mogu, a ne da se oslanjaju samo na osobnu energiju vlasnika.

Knjiga BOOM pisana je punih pet godina, a njezin se sadržaj mijenjao i dorađivao kako su se koncepti primjenjivali u praksi i pokazivali uspješnima ili neuspješnima. Pravi poslovni priručnik nije proizvod teorije, već destilacija iskustva. Njegova snaga leži u tome što je izbrušen kroz stvarni rad s tvrtkama, gdje su se ideje testirale, prilagođavale i potvrđivale u praksi, a ne samo na papiru.

Ključni izazov implementacije BOOM sustava je spremnost vlasnika da „spuste autonomiju i odgovornost“ na zaposlenike, što istovremeno znači „otpuštanje kontrole“. Najveća prepreka rastu tvrtke često nije nedostatak strategije ili resursa, već unutarnji otpor vlasnika da preda kontrolu. Taj otpor je emotivan, proizašao iz straha za „dijete“ koje su sami stvorili.

Alan primjećuje da vlasnici najlakše otpuštaju kontrolu tek kad im je „voda došla do grla“ – kad su iscrpljeni, bolesni ili im trpi obitelj zbog prevelikog opterećenja. Proaktivna promjena je rijetka; češće je prisiljena krizom. Kad je bol zbog zadržavanja statusa quo veća od straha od puštanja, tek tada otpor nestaje i sustav se može implementirati bez problema.

Vlasnici tvrtke doživljavaju kao svoje „dijete“, poput Davora koji s ponosom govori o studiju PoslovnogFM. Duboka emocionalna povezanost s poslom, iako poticajna u fazi stvaranja, može postati kočnica kad tvrtka treba sazrijeti i funkcionirati kao „odrasla osoba“ s vlastitim sustavom i autonomijom.

Kompanije koje su primijenile BOOM sustav prosječno su zabilježile 30% rasta prihoda i 56% rasta EBITDA, dok su istovremeno zaposlenici bili zadovoljniji i motiviraniji. Stvarni poslovni uspjeh ne dolazi kroz pritisak i „stiskanje“ zaposlenika, već kroz bolju „igru“ – jasan sustav koji optimizira procese, povećava zadovoljstvo tima i istovremeno isporučuje izvanredne financijske rezultate.

Alan je svoju prvu tvrtku, Parting (građevina), pokrenuo s 21 godinom i vodio je petnaest godina do 130 zaposlenih, prije nego što se prebacio na coaching. Rano i dugogodišnje iskustvo u izgradnji i vođenju tvrtke, čak i u potpuno drugom sektoru, pruža neprocjenjivo operativno znanje. To je temelj koji omogućuje kasniji prelazak u savjetodavnu ulogu, jer se razumiju stvarni izazovi poduzetnika.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema