RITAM POSLA Branko Roglić

Gošća Branko RoglićVodi Lidija Kiselyak3. svibnja 2026.

Branko Roglić

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

„Poduzetnik nije čovjek koji se vozi jahtom i slika se na crvenim tepisima, nego onaj koji teško radi i brine o ljudima“, kaže Branko Roglić. On je, kako sam kaže, „vanpolitičar“, inženjer koji je izbačen iz partije sedamdesetih godina, a danas je vlasnik Orbica, distributerskog diva s prometom od preko dvije milijarde eura u dvadeset zemalja. Njegov put nije priča o viziji, već o upornosti, prilagodbi i dubokom razumijevanju tržišnih praznina koje se pojavljuju u trenucima najvećih promjena. Čut ćete kako je od šezdeset tisuća njemačkih maraka i uvida da je socijalizam pred kolapsom, izgradio carstvo koje danas zapošljava osam tisuća ljudi. Njegova filozofija poslovanja, stroga financijska disciplina i neobičan pristup nasljeđivanju, preokreću uobičajene predodžbe o poduzetništvu. Ovaj razgovor natjerat će vas da preispitate što zapravo znači biti poduzetnik u burnim vremenima i kako se gradi nešto trajno kada se svi drugi oslanjaju na kratkoročne trendove.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Roglićeva definicija poduzetnika: „nije čovjek koji se vozi jahtom... nego onaj koji teško radi, a glavno mu je briga o ljudima.“ Ova izravna izjava preokreće uobičajenu sliku poduzetništva. Pravi uspjeh je u odgovornosti prema zaposlenicima i predanom radu, a ne u vanjskom sjaju.

Kada je ranih 70-ih bio „isključen iz partije“ i nije smio raditi u struci, Roglić je bio prisiljen pronaći drugi put. Ponekad su najveći poslovni zaokreti rezultat vanjskih prepreka – kada vam zatvore jedan put, prisiljeni ste pronaći novi, a taj može biti temelj za nešto daleko veće od prvotnog plana.

Odluka da osnuje tvrtku u Švicarskoj 1987. godine, jer je shvatio da „socijalizam nema perspektivu“, pokazuje važnost predviđanja. Prepoznati kraj jednog sustava prije nego što se javno prizna i djelovati na temelju tog uvida, znači osigurati si prednost. Vrijeme je ključno, a ne samo ideja.

Orbico, kakvog danas poznajemo, nastao je preuzimanjem tvrtke Unis Elkos u stečaju, koja je bila u vlasništvu Unisa iz Sarajeva. Nije uvijek potrebno graditi od nule. Ponekad je najveća prilika u reanimaciji neuspješnog poslovanja – ako imate operativnu snagu da ga dignete iz pepela.

Rast od trideset posto mjesečno s P&G proizvodima u Jugoslaviji, Roglić objašnjava jednostavno: „tržište je bilo prazno, a roba kvalitetna.“ Čarolija rasta nije uvijek u „čarobnjaku“, nego u jednostavnoj formuli: kvalitetan proizvod i nezasitno tržište. Prepoznati takvu priliku i brzo je iskoristiti, to je pravi genij.

Procter & Gamble je Rogliću dao Bugarsku jer je njihov tamošnji distributer bio slab, uz strogu politiku plaćanja: „Ako niste platili račun taj dan kad je dogovoreno, idući dan imate problem.“ Partnerstvo s iznimno zahtjevnim principom može biti najbolja škola za financijsku disciplinu. Ta vanjska strogost postaje unutarnja snaga koja gradi održivo poslovanje.

Orbico je prešao s isključivo organskog rasta na akvizicije kad je dosegao 950 milijuna eura prometa i postao „najveći distributer“, zbog čega su se svi počeli javljati. Pozicija tržišnog lidera mijenja način rasta. Umjesto da tražite prilike, one počinju tražiti vas – a to je signal za prelazak na strategiju konsolidacije.

Roglić je izvršnu funkciju (CEO) predao 23-godišnjem Slovencu Juraju Tršanu, za kojeg kaže da „još Hrvatom nije stavio kravatu“ i kojem je „život posao.“ Prava tranzicija vodstva ne slijedi uvijek klasične obrasce. Ponekad je povjerenje u mladu, nekonvencionalnu generaciju, koja živi posao, jamstvo buduće stabilnosti.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema