·
Sve epizode
Emil Tedeschi
Epizoda · #164

RITAM POSLA Emil Tedeschi

Gošća Emil TedeschiVodi Lidija Kiseljak3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Emil Tedeschi, čelnik Atlantic Grupe, svjedočio je paradoksalnom početku 2020. godine: nakon rekordne 2019. i snažnog prvog kvartala, pandemija je unijela neviđenu neizvjesnost. Dok su se dijelovi gospodarstva gasili, Atlantic je, kao proizvođač i distributer hrane, morao navigirati kroz nepoznate vode – zatvorene restorane i prazne hotele s jedne strane, a s druge, neočekivani rast prodaje nekih svojih ključnih proizvoda. U razgovoru s Lidijom Kiseljak, Tedeschi ne nudi površne optimistične prognoze, već dubok uvid u to kako se veliki sustav nosi s krizom: s realnošću smanjenih prihoda, ali i iznenađujućom otpornošću pojedinih brendova. Njegov pogled na transparentnost prema tržištu, prilagodbu navikama potrošača i ulogu države u kriznim vremenima, nudi rijetko iskrenu lekciju o vođenju biznisa kad se tlo pomiče pod nogama. Čut ćete zašto je Argeta u krizi rasla dvoznamenkasto, kako se mijenjao ritual ispijanja kave, te zašto je Tedeschi, unatoč svemu, zadovoljan načinom na koji su se postavili. Iz razgovora ćete ponijeti spoznaju da i u najvećoj krizi postoje prilike, ali samo za one koji su spremni detaljno razumjeti promjene u ponašanju kupaca i biti brutalno iskreni o svojim planovima.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Argeta je tijekom pandemije bilježila dvoznamenkasti rast prodaje, šireći distribuciju u Njemačkoj za više od tisuću novih prodajnih mjesta. U kriznim vremenima, potrošači se okreću provjerenim proizvodima koji nude kvalitetu, praktičnost i mogućnost skladištenja kod kuće. Proizvod koji je, kako Tedeschi kaže, „beskompromisan u svojoj kvaliteti i očišćen od pojačivača okusa“ i koji se lako čuva, postaje temelj sigurnosti u neizvjesnosti.
02
Dok je konzumacija espressa u kafićima zamrla, prodaja tradicionalne, „turske“ kave i Cedevite za kućnu pripremu je porasla. Kriza ne mora ubiti naviku, već je samo premjestiti. Ako vaš proizvod podržava ritual, ali ga je moguće konzumirati i kod kuće, zadržat ćete kupca – samo ga morate slijediti izvan uobičajenih kanala.
03
Unatoč rekordnoj 2019. i snažnom početku 2020., Atlantic Grupa je dioničarima i tržištu kapitala jasno poručila da zacrtane planove za 2020. neće ostvariti. Transparentna komunikacija loših vijesti gradi povjerenje. Priznati da se početni planovi neće ispuniti, ali istovremeno uvjeriti da će tvrtka i dalje poslovati profitabilno, znak je zrelosti i realnosti, a ne slabosti.
04
HoReCa kanal, iako zatvoren, čini samo 12 posto ukupnih prihoda Atlantic Grupe, no unutar tvrtke, segment pića je puno izloženiji od, recimo, delikatesnih namaza. Opći postotci izloženosti krizi mogu zavaravati; stvarna ranjivost leži u pojedinim poslovnim grupama i njihovoj specifičnoj ovisnosti o distribucijskim kanalima. Duboko razumijevanje strukture prihoda, po proizvodu i po kanalu, ključno je za otpornost.
05
Emil Tedeschi je javno pohvalio hrvatsku Vladu za „izuzetno dobru organizaciju“ i „pravovremenu komunikaciju“ tijekom krize COVID-19, odbacujući politiziranje i teorije zavjere. U vremenima krize, konstruktivna kritika je važna, ali i prepoznavanje dobrog vodstva – pogotovo kada se uspoređujemo s razvijenijim zemljama koje su se snašle lošije. Ponekad je najveća vrijednost u efikasnoj, apolitičnoj provedbi.
06
Atlantic Grupa posluje na više tržišta, a Tedeschi navodi da su neka (Rusija, Sjeverna Makedonija) i dalje u teškoj situaciji, dok se druga (Crna Gora) proglašavaju „COVID-free“. Poslovanje na više tržišta znači upravljanje s više „novih normalnosti“ istovremeno. Ne postoji jedinstvena kriza, već mozaik lokalnih izazova i oporavaka koji zahtijeva prilagođene strategije, a ne globalne pretpostavke.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema