·
Sve epizode
Igor Čičak
Epizoda · #436

RITAM POSLA Igor Čičak

Gošća Igor ČičakVodi Lidija Kiseljak3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Igor Čičak je 2011. napravio radikalnu promjenu. Napustio je korporativni bankarski svijet, ne samo zbog želje za poduzetništvom, već zato što je osjećao da je taj sustav "previše reguliran, previše rigidan", sputavajući njegove ambicije. Iz te je odluke izrastao Proektus Capital Partners i investicijski fond ASEF, koji danas upravlja s 94 milijuna eura kapitala. U razgovoru s Lidijom Kiseljak, Čičak otkriva izazove pokretanja prvog fonda u Hrvatskoj, gdje ulagači u private equity prvenstveno kupuju povjerenje u tim, a ne samo ideju. Govori o tome kako su prepoznali prazninu na tržištu ulaganja u srednja poduzeća i zašto su se strateški usmjerili na konsolidaciju fragmentiranog sektora privatnog zdravstva i dentalnih usluga. Ovaj razgovor će vas natjerati da preispitate granice unutar kojih djelujete i pokazati kako se, uz jasan fokus i strateško prepoznavanje tržišnih potreba, grade vodeće grupacije čak i na izazovnim tržištima.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Igor Čičak je 2011. napustio korporativni bankarski svijet jer je osjećao da je "previše reguliran, previše rigidan", što mu je kočilo ambicije. Ponekad najveća prepreka nije nedostatak ideja ili truda, već sustav u kojem radite; ako vas okovi sputavaju, rješenje je stvoriti vlastiti okvir.
02
"Najteži dio je ustvari osnovati prvi fond," kaže Čičak, objašnjavajući da ulagači tada najviše ocjenjuju sam tim, njegove reference i prethodno iskustvo. Kod prvog fonda ne ulaže se samo u ideju, već u ljude; prvi kapital je zapravo oklada na sposobnost tima da provede strategiju, a ne samo na tržišnu priliku.
03
Osim što upravljaju tuđim kapitalom, Čičak i njegov tim sami ulažu "po istim uvjetima" kao i ostali investitori. Pravo usklađivanje interesa nije samo u upravljanju tuđim novcem, već u upravljanju vlastitim pod identičnim pravilima. Ako želite najveću razinu odgovornosti od upravitelja fonda, pobrinite se da i oni imaju vlastiti ulog.
04
Dok su za velike kompanije postojali aktivni fondovi, tržištu je nedostajao "SME segment" — ulaganja u manja i srednje velika poduzeća. Najveće prilike često se kriju u previđenoj sredini tržišta: tamo gdje su tvrtke prevelike za pojedince, a premale za etablirane velike fondove.
05
Sektor zdravstva prepoznali su kao "vrlo atraktivan za ulaganje" upravo zato što je bio "izrazito fragmentiran". Visoka fragmentiranost nije samo znak nerazvijenog tržišta, već jasan signal za konsolidaciju. Kada se industrija sastoji od mnogo malih igrača, spremna je za stvaranje većih, učinkovitijih grupa koje mogu promijeniti pravila igre.
06
Potreba za privatnim medicinskim uslugama raste zbog "izazova s kojima se susreće javni zdravstveni sustav" i događaja poput pandemije. Vanjski pritisci i krize ne stvaraju samo probleme, već mogu trajno promijeniti potražnju i otkriti nove tržišne potrebe. Tražite sektore gdje sistemski izazovi stvaraju trajnu, temeljnu potrebu za alternativnim rješenjima.
07
Kroz Adria Dental grupu i Aviva Medical Group, s više od 350 zaposlenih i 25 milijuna eura prihoda u dentalnom segmentu, Čičak je pokazao kako se gradi lider. Vodstvo na fragmentiranom tržištu nije samo organski rast; to je strateško okupljanje. Ne kupujete samo tvrtke, već gradite dominantnu platformu koja postaje novi standard, stvarajući razmjere i sinergiju tamo gdje ih prije nije bilo.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema