·
Sve epizode
Marijan Lorencin
Epizoda · #131

RITAM POSLA Marijan Lorencin

Gošća Marijan LorencinVodi Helena Šupreha3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Preurediti fregatu iz osamdesetih u superluksuznu giga-jahtu za kraljevsku obitelj Abu Dhabija – zvuči kao scenarij holivudskog blockbustera. No, za Marijana Lorencina i njegovu tvrtku Ajtak, to je bio samo jedan projekt, doduše "ogroman izazov", koji je godinama okupljao devet inženjerskih ureda diljem svijeta i testirao granice mogućeg. Lorencin je osnivač i direktor Ajtaka, tvrtke koja se bavi projektiranjem brodova, sa specijalizacijom u mega-jahtama i kruzerima. Iz Kastva, ova isključivo izvozna tvrtka isporučuje cjelokupnu brodsku dokumentaciju, od konceptualnog dizajna do proizvodnih nacrta, koristeći najmodernije 3D modeliranje i PLM sustave. Njihov put nije bio pravocrtan, ali je obilježen stalnim rastom i prepoznavanjem na globalnoj sceni. Ovaj razgovor otkriva što znači voditi inženjersku tvrtku koja raste iz godine u godinu, od tri čovjeka do preko 250 zaposlenih i suradnika. Čut ćete kako se upravlja kompleksnim projektima za najveće igrače u brodogradnji, zašto je briga o zaposlenicima najvažniji dio posla, i kako se vlastito znanje i iskustvo pretvara u konzultantsku uslugu za europske divove.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Marijan Lorencin opisuje konverziju vojne fregate iz 80-ih u superluksuznu giga-jahtu za kraljevsku obitelj Abu Dhabija kao projekt za koji je "pitanje hoće li se ikada pojaviti netko toliko lud" da ga ponovi. Kada brod napravljen za spartanski vojni život treba preurediti u luksuzni dom s bazenima i jacuzzijima, tehnička ograničenja i multikulturalnost devet inženjerskih ureda postaju test ne samo inženjeringa, već i upravljanja iznimnom kompleksnošću. Prihvaćanje takvih graničnih projekata, koliko god bili izazovni, trajno podiže reputaciju i otvara vrata koja se inače ne bi otvorila.
02
Od osnutka 2004./2005. godine, Ajtak "nije imao lošu godinu" i bilježi konstantan rast i u prometu i u broju zaposlenika, s posebnim skokom 2019. kada su se udvostručili. To što je tvrtka rasla 15 godina, a onda u jednoj godini ostvarila rast za koji je prije trebalo desetljeće, pokazuje da se dosljedna specijalizacija i strpljivo građenje stručnosti isplate iznenadnim, snažnim skokovima.
03
Marijan Lorencin naglašava da mu je "briga o zaposlenicima najbitnija", a kao menadžer "nisam mikro menadžer", već svakom daje "velike ovlasti i slobodu". Njegova filozofija "daj dite materi" znači da se on brine za uži krug ljudi, a oni dalje za svoje timove. Kada pređete brojku od 250 ljudi, ne možete sve kontrolirati; ključ je u stvaranju kulture povjerenja i delegiranja odgovornosti kroz hijerarhiju, gdje svaki voditelj preuzima brigu za svoje ljude.
04
Ajtak danas broji 115 inženjera u dvije tvrtke (AITAC d.o.o. u Hrvatskoj i AITAC GmbH u Njemačkoj), uz 50 kooperanata i 12 studenata, te dodatnih 177 radnika u tvrtki AITAC Schiffbau, što čini grupaciju od preko 250 ljudi. Razdvajanje inženjeringa od radničke snage, te otvaranje tvrtke u Njemačkoj, pokazuje da rast u visoko specijaliziranim industrijama često zahtijeva fleksibilnu organizacijsku strukturu koja može pokriti različite vrste poslova i pristupiti različitim tržištima rada.
05
Osim projektiranja, Ajtak je ponosan na svoj "consultancy i support" dio posla, gdje se bave uvođenjem softvera Catia u brodogradnju i "prodaju vlastito znanje i iskustvo za najveća europska imena" poput Meyer Werfta i Damena. To što su se etablirali ne samo kao izvođači, već i kao savjetnici za alate koje i sami koriste, pokazuje kako duboka stručnost u jednom području može otvoriti potpuno novu, visoko profitabilnu poslovnu liniju i dodatno učvrstiti poziciju na tržištu.
06
Ajtak je "isključivo izvozna tvrtka", a Marijan Lorencin s "nažalost" konstatira da "niti jedan projekt još u Hrvatskoj nismo odradili". Ova potpuna usmjerenost na vanjsko tržište, unatoč domaćoj brodograđevnoj tradiciji, pokazuje da za visoko specijalizirane niše ponekad lokalno tržište jednostavno ne postoji. Pravi rast dolazi kada od početka ciljate na globalnu konkurenciju i ne čekate prilike kod kuće.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema