RITAM POSLA Orlando Lopac, Goran Kliškić

Gošća Orlando Lopac, Goran KliškićVodi Boris Živković3. svibnja 2026.

Orlando Lopac, Goran Kliškić

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Orlando Lopac u fitness industriji je već tri desetljeća, svjedočeći njezinoj transformaciji od grupnog aerobika do današnjih, tehnološki naprednih centara. Njegovo iskustvo nije samo priča o opstanku, već o rastu u industriji koja u Hrvatskoj, iako bilježi milijardu i dvjesto milijuna kuna prometa, tek hvata korak s europskim standardima. Kao vlasnik tri sportska centra, Lopac je u Branimir Centar uložio preko 850.000 eura, pretvarajući prostor nekadašnjih kafića i dućana u atipično uređen fitness. No, iza impresivnog dizajna i skupe opreme krije se i dublje promišljanje o ulozi fitnessa u društvu. U razgovoru s Borisom Živkovićem, Lopac iznosi jasan stav: fitness industrija nije samo biznis, već neiskorišteni partner zdravstvenog sustava. Poslušajte kako se tridesetogodišnje iskustvo u poduzetništvu susreće s vizijom o preventivnoj medicini i zašto je važno gledati šire od pukog broja članova.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Devetnaestogodišnji Orlando Lopac, košarkaš cijeli život, našao se na aerobiku, učeći nezgrapne korake uskladiti s glazbom pred grupom žena. Ponekad, umjesto pomno razrađenog plana, duga karijera počinje izazovom koji na prvu djeluje neobično – no upravo on otvori put prema nečemu što će se pokazati kao životni poziv.

Otvaranje d.o.o.-a 1996. godine za Orlanda Lopca nije bilo stvar ambicije, već nužnosti naplate nastupa na međunarodnim kongresima, gdje gotovina već tada nije bila opcija. Formalizacija poslovanja često dolazi kao odgovor na praktične zahtjeve tržišta, pogotovo međunarodnog, a ne kao samostalni cilj. Slušajte što vam tržište govori.

Investicija od 850.000 eura u Branimir Centar, od čega 430.000 eura samo za opremu, bila je veća za 25-30% jer je prostor trebalo potpuno preurediti iz niza kafića i dućana. Vrhunska usluga ne znači samo kvalitetnu opremu; to znači i spremnost na ogroman, često nevidljiv trošak temeljnih radova – od ventilacije do kanalizacije – koji su preduvjet za sve ostalo. Nije dovoljno 'samo pofarbati'.

Dizajn Branimir Centra, spoj industrijskog stila, vrhunske tehnologije i smirujućih elemenata drveta, donio im je nominacije za najljepše fitness centre svijeta. U zasićenom tržištu, pažljivo osmišljen prostor postaje ključni dio ponude, privlačeći korisnike i izdvajajući brend daleko više od samog popisa usluga. Ambijent prodaje.

S petsto do sedamsto korisnika dnevno, Orlando Lopac naglašava da oprema mora biti 'tehnološki savršena' kako bi se izbjegli kvarovi i pritužbe. Kad volumen raste, najvažnija metrika nije koliko novih ljudi privlačite, već koliko besprijekorno funkcionirate svaki dan – jer pouzdanost postaje temelj zadržavanja. Kvaliteta u detaljima čuva reputaciju.

Hrvatsko fitness tržište obuhvaća 8-9% stanovništva, dok je europski prosjek 20-25%, što znači da je prihod od 1,2 milijarde kuna i dalje 'relativno malen'. Veliki udio stanovništva koje ne koristi uslugu ne znači manjak interesa, već neiskorištenu priliku. Nije dovoljno samo hvatati postojeće korisnike, već aktivno raditi na širenju cijelog tržišta.

Orlando Lopac tvrdi da 'fitness zajednica može jako, jako puno djelovati na zdravstveni sustav Hrvatske', smanjujući troškove za bolesti poput pretilosti i dijabetesa. Umjesto da se na fitness gleda kao na luksuz ili zabavu, treba ga predstaviti kao ključnu preventivnu granu zdravstva – čime se otvara put ne samo za veće prihode, već i za širu društvenu ulogu.

Dok se u mnogim europskim zemljama tjelovježba tretira kao preventiva i ne oporezuje, u Hrvatskoj je u punom sustavu PDV-a od 20%. Porezna politika izravno odražava prioritete države. Visokim oporezivanjem preventivnih aktivnosti, država nehotice demotivira građane i poduzeća da ulažu u javno zdravlje.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema