·
Sve epizode
Zvonimir Viduka
Epizoda · #226

RITAM POSLA Zvonimir Viduka

Gošća Zvonimir VidukaVodi Lidija Kiseljak3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Zvonimir Viduka je s tvrtkom Altpro krenuo iz Tehnološkog parka Zagreb s dva inženjera. Dvadeset i šest godina kasnije, Altpro ima 156 zaposlenih, nije smanjivao broj ljudi ni u pandemiji, a svoje visokotehnološke elektrotehničke proizvode za željeznicu prodaje u pedeset zemalja svijeta. Ono što razvijaju – detektore vozila, putne prijelaze i sustave za automatsko zaustavljanje vlakova – nije samo proizvod, već složen sigurnosni sustav koji zahtijeva golemo povjerenje kupca, pogotovo kada dolazi iz Hrvatske. U razgovoru s Lidijom Kiseljak, Zvonimir Viduka iskreno govori o izazovima poslovanja u Hrvatskoj koji su ih natjerali na izvoz, o tome kako su vlastitim sredstvima financirali razvoj godinama prije nego što je uslijedio globalni proboj, te kako se u krizi natječeš ne inovacijama, već materijalom i zdravim ljudima. Shvatit ćete kako se duboka ekspertiza u iznimno zahtjevnoj niši pretvara u nepremostivu konkurentsku prednost.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Altpro je krenuo iz Tehnološkog parka Zagreb s dva inženjera, a danas zapošljava 156 ljudi. Rast u dubokoj tehnologiji ne mjeri se samo brojem zaposlenih, već dugogodišnjim ulaganjem vlastitih sredstava u razvoj proizvoda koji su tek mnogo kasnije postali globalno traženi.
02
Kada Altpro isporučuje sustave automatskog zaustavljanja vlakova, recimo u Newcastleu, to nije samo hardver. To je cijeli projekt, od infrastrukture do vozila, razvijen u Hrvatskoj, a Kinezi kupuju njihovu opremu za tramvaje u Izraelu. U ovakvim nišama, proizvod je samo dio priče; ključ je povjerenje u sigurnosne sustave.
03
„U Hrvatskoj je najveći problem zašto se nisu razvilo puno firmi kao poput nas je jedan od rak rana. Bilo je to ne plaćanje”, kaže Viduka. Umjesto da ih uspori, kronični problem neplaćanja na domaćem tržištu natjerao ih je da se okrenu izvozu, pretvarajući lokalnu manu u globalnu priliku za rast.
04
Altpro se tijekom pandemije nije smanjivao, već je nastavio širiti poslovanje, dosegnuvši 49. i 50. zemlju. U kriznim vremenima, utrka nije u inovacijama, već u temeljima poslovanja: tko ima materijal i zdravu radnu snagu. To postaje ključna konkurentska prednost.
05
Od početna dva inženjera, Altpro danas ima pedeset inženjera različitih profila. Skaliranje duboko-tehnološke tvrtke znači prelazak s individualnog znanja na izgradnju multidisciplinarnog tima i ulaganje u opremu poput najmodernije klinomehaničke stanice za testiranje vijeka trajanja proizvoda.
06
„Nitko vas ne kopira. To je mala serijska proizvodnja i teška i proizvodi trebaju dobiti certifikate tako da nije ljudi ljudi gdje treba puno znanja. Nema tu kopiranja”, objašnjava Viduka. U nišama poput sigurnosne opreme za željeznice, znanje i certifikacija su najveća prepreka ulasku konkurencije. Ne radi se samo o inovaciji, već o dubini ekspertize koja se ne može lako prekopirati.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema