·
Sve epizode
Katarina Šiber Makar
Epizoda · #115

TEHNOBIZ Katarina Šiber Makar

Gošća Katarina Šiber MakarVodi Dražen Tomić3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Kad strana grupacija preuzme domaću IT tvrtku, često se očekuje centralizacija. No, što ako novi vlasnik donosi rekordne financijske rezultate, otplati goleme dugove i pritom tvrtki da 'inteligentnu autonomiju'? Katarina Šiber Makar, predsjednica uprave IN2, provela je svoju tvrtku kroz takvu transformaciju nakon što ih je preuzeo kanadski CSI. U razgovoru otkriva kako je IN2 za samo dvije godine s 56 milijuna kuna duga došao do financijske neovisnosti i rekordne 2019. godine, te kako je pritom uspio zadržati poduzetnički duh. Katarina, koja sada prelazi u Nadzorni odbor IN2 i strateško upravljanje grupacijom, dijeli jedinstven pogled na to kako se gradi uspjeh pod kapom vlasnika koji tvrtke 'kupuje i zadržava zauvijek'. Čut ćete kako se balansira između poduzetničke agilnosti i organizirane stabilnosti, zašto je fokus na naplati ključan za likvidnost, te koje tvrtke CSI traži za akvizicije. Njezino iskustvo preoblikovanja IN2 nudi konkretne lekcije o upravljanju promjenama i rastom, čak i kada vanjski faktori diktiraju tempo.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
CSI je preuzeo IN2 kao 'vrlo zaduženu kompaniju s pedeset šest milijuna kuna dugova'. U samo dvije godine taj je dug u potpunosti otplaćen, što je dovelo do 'financijske neovisnosti'. Dolazak novog vlasnika nije samo donio kapital, već i fokus na naplatu i upravljanje novčanim tokovima — lekcija je da se likvidnost gradi disciplinom, ne samo prihodom.
02
Filozofija CSI grupe je 'kupuju i zadržavaju zauvijek', a Katarina Šiber Makar ističe i njihovu 'inteligentnu autonomiju'. To znači da vlasnik ne postavlja svoje ljude u operativni menadžment niti se miješa u svakodnevne odluke, već pruža savjete i kapital. Ključ je u povjerenju koje omogućuje lokalnom menadžmentu da tvrtku razvija agilno, bez birokracije, ali uz podršku.
03
IN2 je 2019. godinu zaključio s rekordnim prihodom od 232 milijuna kuna i neto dobiti od 17 milijuna kuna, uz rast EBITDA-e od 11 milijuna. Katarina kaže da su istovremeno radili 'značajno agilnije nego ranije', ne kompromitirajući kvalitetu. To pokazuje da je moguće spojiti poduzetnički duh s organiziranijim upravljanjem, izbjegavajući birokratizaciju, što donosi stabilnost bez gušenja inovacije.
04
CSI grupa, vlasnik IN2, 'puno češće kupuje kompanije koje imaju vlastite proizvode nego kompanije koje se bave profesionalnim servisima'. Ova usredotočenost na tvrtke s vlastitim rješenjima, umjesto na one koje rade razvoj za klijente, pokazuje da uspješna akvizicijska strategija traži specifične profile koji se mogu dugoročno razvijati u portfelju – a ne samo popuniti kratkoročne potrebe.
05
Katarina Šiber Makar prelazi s pozicije predsjednice Uprave IN2 u Nadzorni odbor i strateško upravljanje Aquiliom, direktnim vlasnikom IN2 unutar kanadske grupacije. Njezin novi fokus je 'internacionalizacija' IN2. To je primjer kako se, nakon uspješne operativne transformacije, vodstvo usmjerava na širenje tržišta, koristeći akumulirano znanje za otvaranje novih prilika na globalnoj razini.
06
Na pitanje o 'stropu' za žene u menadžmentu, Katarina Šiber Makar ne govori direktno o spolu, već o politici CSI-a da 'u operativni menadžment i u svoje uprave ne postavljaju ljude koji dolaze iz CSI-a'. Umjesto toga, traže menadžere u tvrtkama koje kupuju. To pokazuje da se pravi napredak u vodstvu ne mora nužno rješavati kvotama, već politikom koja traži i podržava sposobnost, bez obzira na pozadinu.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema