·
Sve epizode
Zoran Katić
Epizoda · #103

TURIZAM385 Zoran Katić

Gošća Zoran KatićVodi Goran Rihtarić3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Kad se spomene obiteljski hotel, mnogi pomisle na tradicionalno poslovanje, no priča Zorana Katića iz Starigrada Paklenice i njegovog hotela Vinko ide daleko dublje od toga. Njegova obitelj, već četvrta generacija u turizmu, nije samo preživjela ratne godine i turbulentna vremena, već je od samog početka — kao prvi registrirani obiteljski hotel u Hrvatskoj — gradila nešto drugačije. Nisu prodavali samo sobe ili hranu, već 'doživljaj', kako sam kaže, i to u ruralnom okruženju Nacionalnog parka Paklenica. Katićev put, obilježen pionirskim koracima u zaštiti okoliša, uvođenjem naprednih sustava i borbom za bolje uvjete malih hotelijera, pokazuje da uspjeh ne dolazi od slijeđenja trendova, već od postavljanja vlastitih. Njegov hotel je primjer kako se autentičnost, duboko ukorijenjena u prirodi i zajednici, može pretvoriti u prepoznatljiv brend. U ovom razgovoru, Katić otkriva kako je njegova obitelj stvorila koncept koji privlači goste iz cijelog svijeta, od penjača do fanova Winnetoua, te zašto je u turizmu danas najvažnije ulagati u ljude i prepoznavanje njihove osobnosti. Naučit ćete kako se grade odnosi koji pretvaraju goste u dio obitelji, ali i kako se nositi s izazovima složene turističke grane.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Hotel Vinko registriran je kao prvi obiteljski hotel u Hrvatskoj 1990. godine, pred sam početak rata. Pokrenuti posao u najgorim mogućim okolnostima nije znak ludosti, već ugrađuje otpornost kao temeljnu vrijednost — kad preživiš to, sve ostalo je samo manji izazov.
02
Katić kaže da ne prodaju 'uslugu', već 'doživljaj'. Kada je ponuda ista, jedini način da se izdvojiš nije dodavanje još jedne stavke na cjenik, već promjena načina na koji gost osjeća i pamti cijelo iskustvo.
03
Nacionalni park Paklenica, penjačka meka i lokacija snimanja Winnetoua, nije samo kulisa, već temelj Katićevog 'aktivnog odmora'. Umjesto da pokušavate biti sve za svakoga, pronađite jednu ili dvije izrazito specifične lokalne prednosti koje vas čine nezamjenjivima za točno određenu nišu.
04
Kao osnivač Udruge obiteljskih hotela, Katić je mijenjao zakonske odredbe koje su ograničavale broj kreveta. Ponekad je jedini način da rastete u vlastitom poslu taj da se udružite s drugima i promijenite pravila igre za cijelu industriju.
05
Hotel Vinko uveo je HACCP i oznaku 'prijatelj okoliša' još 2000. godine, kada to nije bio trend, kao i Microsoft Fidelio programe. Ne čekaj da ti tržište nametne standarde; postavi ih sam, čak i ako se čine preuranjenima, jer će se isplatiti kad ih svi ostali tek počnu 'otkrivati'.
06
Priča o bračnom paru čiji je pas imao zdravstvenih problema, a čiju je zabilješku hotel zadržao godinama, pretvorila je trodnevni boravak u četrnaestodnevni. Ne radi se o velikim gestama, već o pamćenju detalja koji gostu govore da ga vidite kao osobu, a ne samo kao broj sobe – to je valuta lojalnosti.
07
Gosti sami uzimaju ključeve s recepcije, njihovi automobili su pod nadzorom, a osoblje sjedi i jede s obitelji Katić. Povjerenje prema gostu i tretiranje zaposlenika kao dijela obitelji stvara atmosferu autentičnosti koja se ne može kupiti marketingom; ona se osjeti čim prijeđeš prag.
08
Katić neprestano naglašava ulaganje u mlade ljude i njihovo znanje, te da 'gost nije gost, nego je dio naše familije'. Uslužni biznis se ne gradi na zidu ili krevetu, već na ljudima: na edukaciji onih koji rade i na osjećaju pripadnosti onih koji dolaze.
09
Dok se mnogi žale na nedostatak radnika u turizmu, Katić ističe da je ključ u poštenoj plaći, dijeljenju 'dobra i zla' s ljudima te transparentnosti. Pravi odgovor na krizu radne snage nije samo u novcu, već u stvaranju osjećaja zajedništva i svrhe koji zaposlenike veže za tvrtku kao za vlastitu obitelj.