·
Sve epizode
Damir Matijević
Epizoda · #252

VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Damir Matijević

Gošća Damir MatijevićVodi Darko Buković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Damir Matijević, predsjednik Uprave Hilding Andersa, donosi priču koja naizgled spaja nespojivo: od dimnjaka do kreveta. Njegov profesionalni put, započet u Schiedelu, a nastavljen u jednoj od najvećih svjetskih kompanija za spavanje, Hilding Andersu, nevjerojatan je primjer lokalnog uspjeha u globalnim okvirima. Rođeni Varaždinac, Matijević je cijelu karijeru proveo na čelnim pozicijama dviju multinacionalki, obje unutar pola sata vožnje od doma – rijetkost u današnjem poslovnom svijetu. Ova neobična putanja, od industrije dimnjaka do industrije madraca, pokazuje širi fenomen: kako globalni igrači prepoznaju i grade vrijednost na lokalnim temeljima. Hilding Anders je u Hrvatskoj preuzeo i razvio brendove Hespo i Perfecta Dreams, stvarajući pritom snažan proizvodni centar u Prelogu koji opskrbljuje cijelu grupaciju. Razgovor s Damirom Matijevićem otvara pitanja o izgradnji brenda, izazovima proizvodnje u Hrvatskoj s više od 700 zaposlenih, te kako se unutar jedne multinacionalke upravlja s više lokalnih brendova. Pokazat će vam da je i u globalnom biznisu snaga često u prepoznavanju i njegovanju onoga što je autentično domaće.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Damir opisuje da je već tijekom studija, kao stipendist Schiedela, "puno trčao u saznavanje što uopće biznis je" i da je "sve bilo samo ne miran san". Intenzivno učenje i aktivno istraživanje posla od samog početka, čak i prije diplome, gradi temelj za brzi napredak. Ne čekaš "miran san" da bi shvatio posao, već aktivno trčiš za znanjem.
02
Dvije velike multinacionalke, Schiedel i Hilding Anders, obje su smještene unutar pola sata vožnje od Damirovog doma u Varaždinu, što on naziva "jako, jako sretna okolnost". U svijetu gdje se stalno govori o mobilnosti, pronaći visoke pozicije u globalnim tvrtkama u svom rodnom kraju prava je rijetkost. To pokazuje da snažna regionalna industrijska središta mogu ponuditi karijere koje ne zahtijevaju odustajanje od lokalnih korijena.
03
Hilding Anders je kupovao lokalne brendove poput Hespa i Perfecte Dreams, objedinio njihovu proizvodnju u Prelogu, te tamo pokrenuo i "intercompany business" za šivanje navlaka za druge firme unutar grupe. Globalna tvrtka ne mora nužno nametati svoj globalni brend. Ponekad je pametnije zadržati i razvijati jake lokalne brendove, istovremeno gradeći efikasne proizvodne centre koji postaju ključni dobavljači unutar cijele grupacije.
04
U Prelogu radi oko 700 ljudi, većina u proizvodnji, a Damir kaže da je "prilično teško" naći novih sto ljudi za takve poslove u lokalnom "bazenu" radne snage. Zato su se proširili i na Koprivnicu. Čak i u industrijski jakim regijama s podrškom lokalne uprave, ograničenja tržišta rada postaju ključna prepreka za značajnije širenje. Rast nije samo pitanje potražnje, već i fizičke sposobnosti lokalnog bazena talenata.
05
Preko 50 posto proizvodnje ide na hrvatsko i regionalno tržište (Adriatic regija), dok 40-45 posto "outputa ide firmama sestrama u grupaciju". Uspješno proizvodno središte na manjem tržištu često balansira snažnu lokalnu prisutnost s ulogom integriranog dobavljača unutar veće multinacionalne grupacije. Ova dvostruka uloga osigurava raznolikost prihoda i jača stratešku važnost lokalne operacije.
06
Na pitanje zašto Hrvatska nije brendirana kao proizvođač "najboljih madraca", Damir spominje Hespo kampanju "Hrvatska mirno spava" koja naglašava hrvatsko porijeklo i kvalitetu. Brendiranje cijele industrije zahtijeva više od individualnih marketinških napora. Iako tvrtka može isticati nacionalno porijeklo svog proizvoda, istinsko nacionalno brendiranje traži kolektivan, koordiniran pristup izvan pojedinačnih kampanja.
07
Damir opisuje "resetiranje ili redefiniranje vrijednosti" za Hespo (široka publika, cijena/kvaliteta, namještaj) i Perfecta Dreams (premium, dizajn, ženska populacija). Čak i unutar konsolidirane grupe, ključno je održavati jasne identitete brendova s precizno definiranim vrijednostima za različite segmente tržišta. Nije dovoljno samo preuzeti brendove; treba aktivno upravljati i razlikovati njihovu percipiranu vrijednost za kupce.