VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Danko Sučević

Gošća Danko SučevićVodi Darko Buković3. svibnja 2026.

Danko Sučević

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Prije dvadeset godina Danko Sučević i njegov Infokorp bili su 'premaleni' za partnerstvo s BDO-om, petom najvećom svjetskom revizorskom mrežom. Danas se situacija obrnula: Infokorp se spaja s BDO-ovim odjelom za poslovne usluge i tako postaje najveći pružatelj računovodstvenih i poreznih savjetodavnih usluga u Hrvatskoj. To je, kako Sučević kaže, i 'emotivna satisfakcija' nakon dugog puta. Njegova priča, od informatičara koji se devedesetih nije snašao u IT-u, do vođe tržišta u računovodstvu, govori o tome kako se prava konkurentska prednost često krije izvan prvog pokušaja. S Darkom Bukovićem, Sučević je razgovarao o tome kako su stalne promjene propisa postale generator rasta, zašto outsourcing postaje nužnost i kako je sinergija različitih znanja i upornost pretvorila rano odbijanje u trijumf.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

BDO je Infokorp odbio početkom 2000-ih jer su bili 'premaleni', s prihodom od pola milijuna dolara umjesto traženih milijun. Dvadeset godina kasnije, spajaju se. Odbijanje ponekad nije kraj, već samo preuranjeni pokušaj. Pravi partneri prepoznaju se i u kasnijim fazama.

Dok većina poduzetnika strepi od stalnih promjena propisa, Danko Sučević kaže da je Infokorpu 'svaki put kad se propis promijeni, poveća broj korisnika'. Problemi koje drugi pokušavaju izbjeći često su gorivo za rast za one koji se specijaliziraju u rješavanju tih problema.

Infokorp je početkom 2000-ih bio 'prva hrvatska računovodstvena firma' koja se oglašavala na Googleu, što je bio 'preokret' koji im je donio strane klijente. Kad su svi ostali radili po starom, rano prepoznavanje i korištenje novog kanala može stvoriti neusporedivu prednost. 'Bacate hrpetinu udica,' kaže Sučević, 'i nikad ne znate koje će, ali tu i tamo jedna uspije.'

Preko sedamdeset posto prihoda Infokorp ostvaruje pružanjem usluga tvrtkama u stranom vlasništvu, što je jasan znak trenda outsourcinga. Tvrtke se sve više usredotočuju na svoje prednosti, a ne na trošenje vremena na standardne poslove poput obračuna plaća. Prava vrijednost outsourcinga nije samo u efikasnosti, već u preuzimanju rizika i oslobađanju klijenta da se bavi onim što zna najbolje.

Danko Sučević, diplomirani informatičar, devedesetih se nije snašao u IT-u, jer nije imao državne poslove niti mogućnost izvoza. Zato je prešao u ekonomiju, gdje su njegovo tehničko znanje i engleski jezik postali 'značajna konkurentna prednost'. Vaša najveća prednost često nije u onome što ste studirali, već u neočekivanoj sinergiji vještina koje donosite iz različitih područja.

Infokorp su osnovali Danko Sučević i njegova partnerica '96. godine, a ostali su poslovni partneri čak i nakon razvoda. 'Naša tvrtka nam je jako važna u životu i naše privatne stvari ne bi trebale utjecati na posao,' kaže Sučević. Poslovni uspjeh ponekad zahtijeva da se osobne stvari podrede zajedničkom cilju, čak i kad je to teško.

Infokorp je rano krenuo s akvizicijama, kupujući računovodstvene tvrtke jednu za drugom, uključujući i urede u Varaždinu. U fragmentiranom tržištu usluga, kupnja konkurencije može biti brži put do rasta i pozicioniranja nego organski razvoj.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema