VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Filip Ljubić

Gošća Filip LjubićVodi Darko Buković3. svibnja 2026.

Filip Ljubić

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Uobičajene poduzetničke priče često govore o „američkom snu“ i osvajanju lokalnog tržišta. No, Filip Ljubić, suosnivač Q Softwarea, odbacuje tu predodžbu. Njegova tvrtka, koja je u samo pet godina od trojice prijatelja narasla na gotovo 400 zaposlenih i 50 milijuna kuna prihoda, gotovo sav prihod ostvaruje iz izvoza znanja. To je priča o tvrtki koja je, unatoč tome što posluje iz Hrvatske, izgradila globalnu prepoznatljivost, radeći za klijente od BBC-a do Volkswagena. Ljubićev put nije bio lagan. Počeli su s nula referenci, spremni raditi i poslove koje nisu željeli, samo da bi se probili na zahtjevno globalno tržište. Njegovo iskustvo otvara pitanje kako se gradi povjerenje i kako se, unatoč očitom nedostatku IT stručnjaka u svijetu, posao ipak ne dobiva preko noći. Razgovor s Filipom Ljubićem ogolit će tu stvarnost, pokazujući da sreća prati hrabre, ali samo ako je znate izazvati i da, kako sam kaže, ne možete doći do željenih klijenata „prije nego što odradite ovaj loš posao“.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Filip Ljubić odbacuje ideju „američkog sna“ kao motivacije za Q Software. Umjesto grandioznih vizija, njihov uspjeh je izgrađen na pragmatičnom pristupu: uzimali su kat po kat u uredu tek kad su ga prerasli, misleći da je prevelik. Rast nije stvar snova, već realnosti koja vas tjera na sljedeći korak.

Kad su uzeli prvi kat u Amruševoj, mislili su da je prevelik i da će biti mirni tri godine. No, nakon par mjeseci već im je bio premalen. Ne planiraj za tri godine, već uzmi ono što ti treba *sada*, jer pravi rast ne slijedi tvoje planove, već ih nadmašuje.

Ljubić jasno kaže da „sreća nikad ne dolazi sama. Treba je izazvati nešto.“ Nije dovoljno biti hrabar; treba se aktivno izložiti situacijama gdje se sreća može dogoditi, jer samo tada možete očekivati da će se nešto i dogoditi.

Q Software gotovo sav prihod ostvaruje iz inozemstva, što je rijetkost za hrvatsku IT tvrtku. To pokazuje da je fokus na globalno tržište, čak i uz ignoriranje lokalnog, put do velikih razmjera.

Aplikacija za Hrvatsku gorsku službu spašavanja, koja šalje koordinate i podatke bez GSM signala, primjer je kako se kompleksna tehnologija može svesti na jednostavan, životospasan gumbić. Najbolje ideje nisu one najsloženije, već one koje rješavaju veliki problem na najjednostavniji mogući način.

Q Software se pozicionira kao „one stop shop“ – od ideje, preko brandinga i dizajna, do programiranja i digitalnog marketinga. Kada klijent dođe s idejom za, recimo, web shop krema, ne žele mu prodati samo kod, već cijeli put do tržišta. Prava vrijednost nije u isporuci jedne usluge, već u preuzimanju cijelog tereta realizacije ideje.

Unatoč globalnom nedostatku IT stručnjaka, osobito u gradovima poput Stockholma, Filip Ljubić upozorava da posao ne dolazi lako. Potrebna je ogromna investicija vremena, strasti i truda da se od nedostatka radne snage dođe do potpisanog ugovora. Potražnja nije isto što i prodaja.

Filip i njegov partner otišli su u Dubai bez ikakvih referenci, spremni raditi i poslove koje nisu željeli, samo da bi preživjeli i izgradili prve kontakte. Ponekad morate odraditi „loš posao“ da biste stvorili prilike za „dobar posao“ i izgradili povjerenje.

Ljubić jasno kaže da ne možeš doći do željenih klijenata prije nego što odradiš one manje poželjne poslove. Prvi korak na putu do velikih imena poput BBC-a je prihvatiti ono što ti dođe, ne ono što želiš, i iskoristiti to kao odskočnu dasku.

Kad Q Software stekne reference s „blue chip“ kompanijama, manji klijenti dolaze sami, vjerujući da „ovi rade za ove pa će biti dobri za nas“. Reference su valuta povjerenja: one vam otvaraju vrata koja inače ne biste mogli ni pokucati.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema