·
Sve epizode
Igor Vlahović
Epizoda · #184

VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Igor Vlahović

Gošća Igor VlahovićVodi Darko Buković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Zamislite investitora koji 2013. godine pokreće greenfield tvornicu stakla u Hrvatskoj, mladoj članici Europske unije. Ne zato što ovdje ima jeftine radne snage ili sirovina, već iz posve drugog razloga: da bi iz Hrvatske, kao baze, gađao zapadna tržišta skupog, specijaliziranog stakla. Upravo je to priča Igora Vlahovića, predsjednika Uprave Prezglasa, tvornice koja iz Varaždina izvozi 93% svoje proizvodnje, zatvarajući godišnje više od milijun građevinskih otvora. Vlahovićev Prezglas nije tek lokalna priča; dio je koncerna koji je krenuo od male radionice u Poljskoj devedesetih, a danas ima 4000 zaposlenih na dva kontinenta. Njegov osnivač, Arkadiusz Muz, od starta je imao drukčiji put: umjesto da jeftino proizvodi za domaće tržište, kupovao je najmoderniju zapadnu tehnologiju i izvozio proizvode visoke dodane vrijednosti. To je strategija koja ga je dovela do globalne pozicije. Ovaj razgovor otkriva kako se takav pristup prenosi na lokalnu razinu, od strateškog pozicioniranja tvornice u Hrvatskoj do rješavanja izazova poput obuke stotina radnika u zemlji gdje staklara praktički nema. Poslušajte zašto se isplati graditi kapacitet daleko ispred trenutne potražnje i kako se rješava problem radne snage kad je nemoguće pronaći gotove stručnjake.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Arkadiusz Muz, osnivač Prezglasa, devedesetih godina se, za razliku od većine poljskih poduzetnika, orijentirao na izvoz, kupovao najmoderniju zapadnu tehnologiju i prodavao proizvode visoke dodane vrijednosti. Put do globalnog rasta često počinje s drukčijim pristupom tržištu: umjesto da slijediš domaću potražnju, traži višu vrijednost tamo gdje je konkurencija slabija i cijena jača.
02
Hrvatska je u to vrijeme bila mlada članica Europske unije, što je matična kompanija vidjela kao priliku za neometan pristup zapadnim tržištima poput Francuske, Švicarske i Italije, gdje se staklo prodaje i triput skuplje. Geopolitički status države može biti strateška prednost, ne samo izvor jeftine radne snage. Ponekad 'novo tržište' znači bolji pristup kupcima i višu cijenu, a ne niže troškove.
03
Proizvodna hala Prezglasa od 19.000 kvadrata odmah je u početku napravljena za puno veći kapacitet nego što je inicijalno trebalo, s tek dvije petine opreme, a ostatak je dodavan postupno svake godine. Planiraj za rast od prvog dana, čak i ako to znači gradnju viška kapaciteta. Trošak naknadnih dogradnji i proširenja često je veći od početnog ulaganja u veći prostor.
04
Greenfield investicije, kaže Vlahović, omogućuju da se 'od ulaza sirovine do izlaza gotovog proizvoda optimiziraju svi tokovi i imaju minimalni gubici'. Početi od nule nije samo izgradnja novih zgrada; to je prilika za inženjering procesne učinkovitosti od temelja, što daje trajnu konkurentsku prednost.
05
Prezglas je u Varaždinu zaposlio četiristo ljudi u zemlji 'u kojoj ne postoji nijedan staklar', pa su radnici iz matične Poljske prve dvije godine obučavali lokalne ljude, da bi već 2017. domaći radnici obučavali nove. Kad u nekoj industriji nema stručne radne snage, ne tražiš je, nego je stvaraš. Prava investicija je u obuku, a ne samo u zapošljavanje, a isplata je lojalna, po mjeri izgrađena radna snaga.
06
Danas je 'nemoguće' pokrenuti ovakvu tvornicu u Hrvatskoj, kaže Vlahović, ako ni zbog čega drugog, onda 'što nemate ljudskih potencijala koji su to spremni iznijeti'. Konačna prepreka ulasku na tržište za neke poslove nije kapital ili tehnologija, već vrijeme i trud potrebni za izgradnju kvalificirane radne snage od nule. To stvara pravi poslovni 'rov'.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema