·
Sve epizode
Kristijan Cinotti
Epizoda · #522

VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Kristijan Cinotti

Gošća Kristijan CinottiVodi Darko Buković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Kristijan Cinotti je revizor i financijaš koji je od nule izgradio tvrtku Mazars Cinotti, danas s preko 200 zaposlenih u regiji. Njegova priča počinje 2005. s jednostavnom željom da preuzme kontrolu nad svojim vremenom i odlukama, shvaćajući da je to često pogrešna premisa za poduzetnike – jer na kraju radiš još više. No, taj put ga je doveo do prepoznavanja neiskorištenog tržišta malih i srednjih poduzetnika, kojima je želio donijeti dodanu vrijednost, a kasnije i do strateškog partnerstva s globalnom grupacijom Mazars. Njegovo iskustvo u procjeni vrijednosti poduzeća, kao i u vođenju Hrvatskog društva procjenitelja, nudi jasan pogled na to kako se novac i brend prepliću. U razgovoru s Darkom Bukovićem, Cinotti razotkriva kako se vrijednost tvrtke ogleda u financijskim izvještajima, te zašto "goodwill" nije samo apstraktni pojam, već stvarna snaga koja pokreće poslovanje i definira uspjeh. Čut ćete kako se gradi posao od nule, kako se biraju partneri i, naposljetku, kako se mjeri ono što se naizgled ne može izmjeriti.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Kristijan Cinotti je Mazars Cinotti pokrenuo s idejom da će imati više vremena za obitelj, no brzo je shvatio: "To je zapravo često puta pogrešna premisa kad čovjek ide u poduzetništvo, jer kad kreneš jednom u to, onda shvatiš da, da moraš radit puno." Prava sloboda ne dolazi s manje rada, već s kontrolom nad odlukama i izborom s kim ćeš raditi – što je, kako kaže, ponekad i važnije od samog posla.
02
Dok su se velike revizorske kuće fokusirale na korporativne klijente, Cinotti je 2005. prepoznao da "kroz reviziju mogu dat baš malim i srednjim poduzetnicima koji često puta nemaju kvalitetne odjele računovodstva i financija tu neku dodanu vrijednost." Tržište ne leži uvijek u najvećima, već u onima čije stvarne potrebe nitko drugi ne rješava.
03
Partnerstvo s globalnom grupacijom Mazars 2013. nije donijelo novac, već pristup znanju i klijentima, po modelu "ponesi moj brand". Cinotti objašnjava da je Hrvatska "jako mala zemlja," i da je internacionalna povezanost presudna za rast – ponekad je vrijednost branda i mreže veća od izravne financijske injekcije.
04
Kad je njegova kćer inzistirala na skupoj Apple maskici za mobitel, uz objašnjenje "Da tata, ali to je Apple," Cinotti je shvatio suštinu vrijednosti brenda. Nije riječ samo o računovodstvenoj procjeni, već o spremnosti ljudi da plate više za emociju i prepoznatljivost, što se na kraju mora vidjeti i u financijskim izvještajima.
05
Kao predsjednik Hrvatskog društva procjenitelja, Cinotti se borio protiv "svojevoljnog procjenjivanja" vrijednosti poduzeća, shvaćajući da su "pravila struke kao u svakoj struci" ključna. Izgradnja stručne platforme za razmjenu znanja i iskustava, čak i u području predviđanja budućih novčanih tokova, vitalna je za kredibilitet i ograničavanje subjektivnosti.
06
Cinotti je svoju tvrtku gradio na principu "extra mile", trudeći se klijentima dati "dodanu vrijednost". To se pokazalo kao najbolja strategija rasta: kada klijenti prepoznaju trud i povjere se, preporuka "od usta do usta" postaje najmoćniji marketinški alat.