VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Mateja Angelina Kramar

Gost Mateja Angelina KramarUređuje Darko Buković3. svibnja 2026.

Podcast Vrijeme je za gospodarstvo uređuje i vodi Darko Buković. Gošća Mateja Angelina Kramar iz obiteljske tvrtke In Wood, brenda iza kojeg se krije proizvodnja održivih mobilnih drvenih objekata. #575/S23.

Mateja Angelina Kramar

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Što se dogodi kada dugogodišnje iskustvo u hortikulturi, među kampovima i hotelima, otkrije duboki problem smještaja? Kod Mateje Angeline Kramar i njezine obiteljske tvrtke In Wood, to je bio okidač za potpunu preobrazbu poslovanja. Iz te je promjene niknuo novi proizvod na hrvatskom tržištu: održivi mobilni drveni objekti. Mateja Kramar otkriva kako se gradi posao bez ijednog poticaja, zašto je domaće tržište često manje spremno od inozemnog i kako zakonske regulative mogu postati prilika za inovaciju. Razgovor donosi lekcije o tome kako prepoznati potrebu, stvoriti vlastito tržište i ostati vjeran vrijednostima, čak i kada to znači da ste pionir.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Otac Mateje Angeline Kramar desetljećima je uređivao vrtove, a onda mu je, kako sama kaže, "samo sinulo" da krene u proizvodnju. Kada se dugo skupljano iskustvo spoji s novom vizijom, promjena djelatnosti nije rizik, već prirodan korak prema proizvodu koji je godinama bio u nastajanju.

Prije nego što su se posvetili mobilnim kućicama, In Wood je desetljećima uređivao okoliš hotela i kampova. Upravo iz tog iskustva, "s interne strane", uvidjeli su probleme s postojećim smještajem i odlučili ponuditi novo rješenje. Ponekad je najbolji način za stvaranje novog proizvoda duboko razumijevanje boli koju već poznajete kod postojećih klijenata.

Kada stvarate inovativan proizvod, upozorava Mateja Kramar, "stvarate svoje tržište samostalno i za to tržišta nema." To znači da ne tražite svoj dio kolača, već pečete novi kolač — i tek tada uvjeravate druge da ga kušaju.

Za održive objekte In Wood koristi izolaciju od konoplje, celuloze ili ovčje vune, ali Mateja Kramar napominje da "toga u Hrvatskoj, nažalost, još uvijek nema." Kada gradite nešto novo, budite spremni da će i vaš lanac opskrbe trebati izgraditi — i da ćete možda vi biti katalizator za to.

Iako hrvatsko tržište traži održive objekte, Mateja Kramar kaže da "nema možda tržišta koje bi moglo si priuštiti objekt koji je potpuno održiv." Ne čekajte da domaće tržište sazrije; ako vaš proizvod rješava problem koji je drugdje već prepoznat, tamo je i vaša prilika.

In Woodovi objekti moraju biti mobilni zbog zakonskih regulativa, no Mateja Kramar naglašava da "u onom segmentu ne popuštamo u kvaliteti." Kad vas zakon tjera na fleksibilnost, iskoristite to da stvorite proizvod koji je ne samo sukladan, već i prilagodljiviji potrebama kupca.

Proizvodnja In Wooda smještena je podno Ivanščice, u samom prirodnom okruženju, a planira se i otvaranje kampa gdje će ljudi moći boraviti u tim objektima. Kada vam je proizvodnja u prirodi, ona postaje i idealan testni poligon i izložbeni prostor za buduće kupce.

"Radimo se apsolutno sami bez ikakvog poticaja i podrške," jasno kaže Mateja Kramar o počecima In Wooda. Kad se upuštate u nešto novo, budite spremni da će jedina prava podrška dolaziti iznutra — iz uvjerenja i volje da se sve "uzme use".

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema