VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Nikola Oršanić

Gošća Nikola OršanićVodi Darko Buković3. svibnja 2026.

Nikola Oršanić

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

„Ako je posao dobar i profitabilan, zašto bi ga netko prodao?“ To je pitanje koje se često čuje, a iza njega stoji duboko nerazumijevanje stvarnosti. Umirovljenje, zasićenje, nedostatak nasljednika – životni su razlozi koji nemaju veze s lošim poslovanjem, već s prirodnim ciklusom poduzetnika. No, hrvatsko tržište, nastalo iz nužde devedesetih, još uvijek se bori s predrasudama i nedostatkom znanja o prijenosu poslovanja. Nikola Oršanić, osnivač Konsultarijuma, godinama pomaže mikro i malim tvrtkama da pronađu nove vlasnike. Njegovo iskustvo otkriva zašto je ovo područje kod nas još uvijek obavijeno velom tajne i predrasuda, te zašto je taj proces mnogo kompleksniji od obične prodaje imovine. Razgovor s njim otvara oči za skriveni potencijal postojećih tvrtki, ali i za delikatnost samog procesa prijenosa poslovanja. Otkrijte zašto je za poduzetnika „uvijek najbolji trenutak“ za prodaju – osim kad je prekasno.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

„Uvijek je najbolji trenutak za prodaju,“ kaže Nikola Oršanić, ali odmah dodaje: postoji i onaj loš, kad poduzetnik dočeka da biznis zbog osobnih problema ili dobi izgubi svaku prodajnu vrijednost. Nemoj čekati da tvoja tvrtka završi u likvidaciji; prodaj dok još imaš što ponuditi.

Prijenos poslovanja, kaže Oršanić, nije puka prodaja, već transfer vlasništva s ciljem da se sačuva sve znanje, iskustvo i kontakti koje je tvrtka godinama gradila. Tvoja tvrtka nije samo zbroj imovine; ona je živi organizam koji treba novu krv da bi nastavio rasti, a ne stagnirati s osnivačem pred mirovinom.

Hrvatska je poduzetnički mlada ekonomija, nastala iz nužde devedesetih, a ne strateškog planiranja, objašnjava Oršanić. Zato velik broj tvrtki s vlasnicima starijima od 55 godina nije spreman za izlazak, a tržište još uvijek gaji predrasude: „ako valja, zašto bi se prodavalo?“ Nije problem u tvrtki, već u nezrelosti tržišta koje ne prepoznaje životni ciklus poduzetnika.

Iako se čini da je jeftinije krenuti od nule, Oršanić upozorava da je preuzimanje postojećeg biznisa načelno pametnije i manje rizično. Stvaranje nečega ispočetka zanemaruje skrivene troškove, rizik neuspjeha, vrijeme, izgradnju brenda i najvažnije — dolazak do kvalitetnih djelatnika. Ne podcjenjuj vrijednost uhodanog tima i prepoznatljivosti na tržištu.

Prodaja tvrtke mora se odvijati u potpunoj diskreciji, naglašava Oršanić. Predrasude da se „dobar posao ne prodaje“ mogu izazvati paniku među zaposlenicima, nepovjerenje kod kupaca i dobavljača, te potaknuti konkurenciju. Javno oglašavanje prodaje često donosi više štete nego koristi, zato je povjerljivost ključna.

Prodaja tvrtke nije kao prodaja auta ili nekretnine; to je rad sa živim organizmom opterećenim emocijama i prodavatelja i kupca, kaže Oršanić. Zato konzultant ne zastupa ni jednu stranu, već isključivo transakciju, služeći kao posrednik koji drži emocije na distanci. Bez takvog neutralnog vodstva, osobni osjećaji često sabotiraju i najbolje poslove.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema