VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Tomislav Grubeša

Gošća Tomislav GrubišićVodi Darko Buković3. svibnja 2026.

Tomislav Grubišić

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Domaćin emisije PoslovniFM, Darko Buković, tvrtku Geolux opisuje citatom iz „Smogovaca“: „Mali su, ali su veliki.“ No, Tomislav Grubišić, suosnivač Geoluxa, danas kaže da ta rečenica zvuči „skoro pa nespretno“ nakon petnaest godina rada. Upravo u toj napetosti između početne skromnosti i današnje globalne prisutnosti leži priča o tvrtki iz Samobora čiji su hidrološki radari instalirani na svih pet kontinenata, u više od pedeset država. Geolux, na čelu s Grubišićem, nije krenuo s vizijom svjetske dominacije, već s pragmatičnom potrebom da „popune kućne budžete“. Njihov put je priča o prepoznavanju prilika, hrabrosti da se uđe u nepoznato i izgradnji niše koja se pokazala kao ključ globalnog uspjeha. Razgovor s Tomislavom Grubišićem otkriva kako se vlastiti proizvod rađa iz stotina tuđih projekata i zašto je ponekad najbolji plan onaj koji se razotkriva korak po korak, vođen nepredviđenim susretima i potrebama klijenata.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Geolux je nastao iz vrlo prizemnog razloga: „inženjerske plaće tad baš nisu bile u Hrvatskoj nešto sjajne“, pa su suosnivači počeli „popunjavati kućni budžet“ radeći za strano tržište. Pragmatična potreba za boljom zaradom često je jači pokretač od bilo kakve vizije, tjerajući vas da tražite tržište tamo gdje su satnice bolje.

Nakon „desetak godina“ rada na stotinama projekata za druge, odlučili su: „A sad malo mi.“ Iskustvo skupljeno radeći za druge, na tuđim projektima, nije samo izvor prihoda. To je temelj za izgradnju vlastitog proizvoda i pravi signal da je vrijeme za preokret.

U posao s radarima ušli su „potpuno slučajno“ preko klijenta iz Novog Zelanda, prvo s prometnim radarima. Neke od najboljih poslovnih prilika nisu planirane, već se pojavljuju kao nusprodukt rješavanja tuđih problema. Budite spremni slijediti te neočekivane putove.

Kada ih je kineski partner pitao mogu li radare za promet prilagoditi za hidrologiju, odgovor je bio: „nemamo pojma, ali možemo probati.“ Trebale su im dvije godine da to razviju. Priznati da nešto ne znate, ali biti spreman pokušati, često otvara vrata najvećim nišama. Klijentova potreba, a ne vaša gotova ideja, može biti pravi pokretač inovacije.

Geolux je ušao u „nišu niša“, u „skroz novu tehnologiju gdje nema puno konkurencije“, i to „jako rano“. Malim tvrtkama iz manjih zemalja teško je konkurirati na već formiranim tržištima. Pravi put je rano prepoznavanje i ulazak u nove, specifične niše koje se tek razvijaju.

Uspjeli su osvojiti 30% kineskog tržišta u niši hidroloških radara zahvaljujući „jako, jako dobrom partneru u Kini“. Za ulazak na tržišta poput Kine, ključan je lokalni partner kojemu možete vjerovati. Ne pokušavajte probiti se sami tamo gdje je kultura poslovanja toliko drugačija.

Hrvatska modernizira hidrološku infrastrukturu i bit će „praktički vodeća država u svijetu“ u mjerenjima, a Grubišić vjeruje da je njihov vanjski uspjeh „potaknuo nove tehnologije“ i doma. Globalni uspjeh tvrtke iz male zemlje može indirektno potaknuti i modernizaciju vlastitog domaćeg tržišta. Ne čekajte da vas doma prepoznaju da biste se dokazali vani.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema